专栏 | 李峰：竞争无处不在，能复合并落地的自然出彩

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过去各大会议现场经常见到这种情况，各公司、各领域关注点迥然不同。今天，市面上几乎所有为甲方提供营销服务的公司，其关注点都集中在AI赋能营销、电商赋能增长、大数据助力销售这几块，大家的聚焦点空前一致。

客户要求一致，且提供营销服务公司的聚焦方向一致的大前提下，咨询公司、广告公司、技术公司又有着不同的发力点。

广告公司对广告投放策略和媒介执行购买尤为擅长，技术落地相对短板；技术公司落地检验、数据回收、精准定项发挥充分优势，但相对缺少咨询战略；咨询公司具有超越二者的战略视野高度，似乎又不具备二者的落地能力。

目前的行业局面，咱们可以用一个三角形来描绘这四者之间的关系：即广告主站在中间位置，咨询公司、广告公司、技术公司分别站在三个顶点，三者都向品牌主用力奔跑。但有一个前提我们时常忽视，市场不会把这个三角形画为等边，三方早期积累优势的不同，导致总有一方或距离广告主最近、或跑得最快，在这些因素作用下，三方都有机会成为赢家。

站在笔者角度，则更愿意将赌注押在技术公司身上。相对于咨询公司、广告公司而言，技术公司凭借多年数据、监测、评估、落地及服务客户的经验，将技术能力与广告主的业务场景相结合，打造全流程数字营销解决方案，支持广告主战略决策自动化，帮助广告主实现最后一公里的闭环优势尤为明显。

我们先看两个例子。

以某酒店品牌的效果类数字广告投放为例，过去只需汇报CPC、点击率等单一指标，如今企业要求广告与CRM部门、会员部门建立连接，与客房预定、收入增长直接挂钩，仅一项广告投放的复杂度就在成倍增长。

另外一个是某国家旅游局意图进入中国市场，内部特设数据科学家岗位，专门分析广告如何优化、数字如何诠释、游客体验参与度是否深入，而不是带来多少人、多少时间、多少销售的简单呈现。

两个简单场景都可窥测营销人员正面临的角色转变，各个市场对于整合多重资源赋能业务增长的要求愈发迫切，这种转变从客户方到agency无一例外。

回归国双本身，在数字营销领域，我们坚守三大关键要素，引领快速变革的市场环境。

第一是大数据技术，这是国双积累的最核心致胜元素。 从因大数据而生的那刻起，公司就一直在储备大量底层技术，归因模型、CRM系统、DMP等，这是其他主体很难逾越的地方。

第二是国双积累的经典方法论。 无论是技术方法论，还是服务经验方法论，每个建议和结论都真实来自于基础的一线数据采集。

第三是梯度性团队。 国双内部拥有一批能够洞见、理解、透彻分析数据关系的优秀团队，能够助力企业从CRM建设延展到会员管理、广告监测、用户体验优化等各个环节。

以上三大要素是国双在激烈的数字营销市场环境中，仍然获得上汽大众、京东、辉瑞制药、咪咕等知名品牌信任，并建立比较长期的合作关系的原因。

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