专栏名称: 创略科技
创立于美国硅谷,Chinapex创略是国内首家企业级程序化营销云平台。旨在运用技术、服务和洞察,为广告主及代理商提供企业级解决方案,帮助他们释放数据驱动营销和程序化购买所带来的价值。
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高端品牌≠高知名度,费尔蒙酒店在中国如何后发制人

创略科技  · 公众号  · 营销  · 2016-11-09 17:03

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帮助费尔蒙酒店收集第一方用户数据的同时,Chinapex创略还将其接入的旅游行业第三方数据进行融入,在为费尔蒙酒店搭建的数据管理平台中,对费尔蒙酒店的目标消费者进行更加细化的人群建模。

在第三方数据的选用是,Chinapex创略的数据分析师选定了高端消费者的如下特征作为标签方向。从物理属性来说,目标消费人群35-54岁,年收入高于100万;从购物行为来讲,他们喜欢爱马仕、香奈儿、卡地亚、劳力士等高端品牌;兴趣爱好则集中在旅游、高尔夫、滑雪、健身、会所聚会、音乐家、茶道等;他们也会搜索相关高端酒店如洲际、卓美亚、瑰丽、安缦、圣瑞吉等。

对品牌目标消费群体有清晰画像,是营销推广活动继续进行下去的基础。值得一提的是,在全球范围内,据费尔蒙酒店集团公布的《奢华洞察报告》研究显示,费尔蒙酒店的消费群体更看重他们体验到的文化底蕴、情感纽带和地域特色。

如今,豪华游客人旅行时,对“奢华”的概念逐渐由单纯的舒适奢华,转变为更倾向于融入到具有历史韵味的当地,能够像那些曾经下榻过的显赫人物一样被重视,从而拥有难忘的回忆。

这个结论,与中国宣传推广得到的营销数据结论有很大程度的不谋而合,同时也有中国新贵消费群体独特的标签。“费尔蒙深谙这一点,并以多种方式在中国旗下的各个酒店展开实践,为客人打造独一无二的个性化体验和难忘的回忆,如北京知名胡同骑行、阳澄湖费尔蒙酒店有机农场欢乐游、成都棕榈泉费尔蒙酒店四川美食盛宴等,”FRHI中国区运营副总裁Foued El Mabrouk在接受媒体采访时表示。

从种子用户辐射潜在消费者

第二阶段,2016年1月至4月,在以物理属性、购物行为、竞品人群和兴趣爱好为主要纬度建立了费尔蒙专属高端人群模型之后,费尔蒙酒店还是通过Chinapex创略的营销云产品体系,开始对其目标受众进行了大规模的跨媒体、跨平台、跨渠道,符合触媒轨迹的广告投放。

广告包含通栏、横幅、焦点图、插页、暂停、弹窗、半屏、插屏广告等多种创意和尺寸形式。Chinapex创略的APEX LINK营销中间件枢纽在展示广告方面,对接了多家DSP及媒体直接购买平台,投放渠道跨PC和移动端,涵盖了超级APP,旅游、社交、娱乐、新闻、门户等强势媒体。


高端品牌在线上进线广告投放总会有品牌安全的担忧,为了从源头上保护费尔蒙酒店不会出现在内容低俗的媒体上,创略的APEX LINK接入国内外主流的品牌安全工具,营销人可以选择使用他们来提升品牌安全性。在确保品牌安全露出的同时,使用地域定向、时间定向、人口统计学定向、兴趣定向、LBS场景定向、跨DSP平台定向等功能,全面提升营销推广的效率及效果。







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