主要观点总结
本文讨论了小红书电商生态的新特征，商家在小红书上的经营体验以及面临的挑战。文章分析了小红书头部达人带货能力不足、用户精明比价、电商属性不如其他平台等问题，认为虽然小红书对于品牌来说仍然重要，但作为电商平台对用户来说没有差异和价值。文章建议平台需要解决根本问题，提供真正的价值，而不是仅仅依赖流量和曝光。
关键观点总结
关键观点1: 小红书电商生态的新特征
商家深耕小红书的原因，以及小红书电商生态的新特征，包括头部达人带货能力不足、用户比价精明等问题。
关键观点2: 小红书与其他电商平台比较
与其他电商平台如抖音、淘宝等相比，小红书在电商属性方面存在的差距和挑战。
关键观点3: 商家的经营体验与面临的挑战
商家在小红书上找达人合作、做直播等经营活动的体验，以及面临的各种陷阱和问题。
关键观点4: 对小红书电商发展的建议
针对小红书电商发展的问题，提出的建议包括解决根本问题、提供真正价值、处理库存问题等。
正文
达人这种行为其实是平台默许，甚至是平台小二授意的——因为小二需要完成KPI，平台需要电商的流水。KPI只考核GMV。
真正退款后成交的金额没人考核，也没有人敢考核，因为禁不住
对于还在早期的新品牌，大家都希望自己的数字有一根陡峭的线，战报写个xxx万支付金额总是有面子
，没人不爱更大更刺激的数字，另外说这种事情说出去非常丢人，显得品牌很蠢。
对于成熟品牌，这些也是达人直播运营员工们的KPI，again 大公司考核GMV，不看成交金额
甚至选品服务商朋友会和我说，有的时候平台的KPI完不成，会找关系好的达人或者服务商开直播，服务商自己掏腰包支付—退款，帮小二刷流水完成KPI，维护双方关系
。这种事情其实在这个平台已经屡见不鲜，但在我发现这个事之前没人说，因为我不在乎战报、面子和流水，而且我亲自会看数据。这个泡沫是怎么吹起来的，一点都不难想
品牌不能没有小红书，但是小红书电商能不能做成还是一个巨大的问号
小红书这个平台上，粉丝和博主的关系从未如此明确——粉丝一定要对你仰视、服你，才愿意关注你
小红书用户关注一个博主的路径是探索页面刷到一个人的爆文，点进博主的首页后要先巡视一圈，确认博主比自己更美、更富、更精致、更能出图，才能收获小红书人一个尊贵的“关注”。换而言之，如果小红书人发现你只不过是相似的普通人，只会退出页面不带走一片云彩
但是关注你不代表会被你带货，因为关注一个人只是认可ta的长相和风格，而when it comes to real business
女生在购物上是非常精明的
我永远不会去买一条方圆或者易梦玲穿着好看的牛仔裤，因为我心里清楚人与人的基因不同，同样的裤子我穿只会是笑柄，但不影响我给美女点赞
这就是小红书大博主为什么不会成为大的买手——因为太美太陌生。
这份美和陌生可以帮博主积攒粉丝，却也因此挡住了粉丝下单的小手
。精明的小红书人都能意识到头部博主并非最佳种草人选
还有一个原因是小红书博主们为了维护精致的人设而把自己的“活人感”藏起来了，一个个都是壁纸美女，不敢开口说话，怕自己的调性low下去，品牌广告的报价受影响
这一点上小红书的极致反面是快手
。快手家族混战，老铁们上刺刀的方式和追星打投没有区别，只要我支持你，就会在你直播间花钱，不管是9.9一单的纸抽还是马油皂，也不管什么品牌。只要你要，只要我有。王者定会再回来，与君同登凤凰台
