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身价从0到100亿只用了2年,她的成功你也可以复制!

营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-02-08 20:38

正文

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于是,胡玮炜成了摩拜单车的创始人,而提这个建议的人,成了她的天使投资人。


就这样,一个从月收入4位数到月收入5位数打拼了10年的女生,因为一句话,2年间,她让摩拜单车估值从0达到11位数,达到100亿元。


我以前在文章中写过“人 总是在自己的认知范围内做判断和决定 ,”以胡玮炜当时的认知是无法发现自行车出行方面的机会。因此他必须提高自己认知的高度,而这个提高她自己无法完成,必须依靠其他人。


胡玮炜是幸运的,在她的圈层里面有这样的人,当然,最重要的是和她10年记者生涯分不开不开,记者最大的优势就是接触的人多,有了人脉和技能这个储备是她提高认知的基石,所以她的认知超过大部分人。


她的高度有了,站得高才能看得远,所以她能看到机会。 而那些认知无法达到一定高度的人,即使机会在他身边,他也无法发现,更无法抓住。


胡玮炜为什么能成功


一个跑汽车口的媒体女记者,一直围绕着汽车厂商转来转去,而且也很难接触到汽车厂商的老大,最重要的是汽车和自行车相差实在是太远了,凭什么是她抓住了机会!另外,她也从来没有什么创业的经验,为什么一创业就能成功,而且是一家估值100亿元的独角兽企业。


创新工场的创始人李开复在摩拜单车获得富士康战略投资以后,第一时间在微信朋友圈里发了一条微信,也正是这条微信揭开了,胡玮炜2年把摩拜单车做成估值100亿公司的秘密!



摩拜单车能够有富士康的战略投资和合作都是因为他从中牵线搭桥。


这就是说,李开复在动用个人的资源帮助摩拜单车和胡玮炜。


问题来了,李开复为什么要调动自己这么重要的资源来帮助胡玮炜这样一个小女子和一个成立还不到2年的膜拜单车呢?看了下面这张图你就知道了答案!



胡玮炜开始做摩拜单车这个项是天使投资人提出的,所以胡玮炜根本没有像其他创业者那样去疯狂找钱,第一笔钱是这个天使投资人出的。摩拜单车A轮融资是在2015年10月完成,那个时候摩拜单车还没有上线。请注意这个时间节点:2016年4月22日,摩拜单车正式上线,并在上海投入运营。仅仅运营了4个月,就被广泛关注,而它的四轮融资在2两个月中全部完成,如此密集实属罕见。


其中,在B轮和B+轮我们看到了创新工场的身影, 这就揭开了为什么李开复愿意动用自己的资源来帮助胡玮炜和创新工场的原因了。因为胡玮炜成功让李开复成为了摩拜单车的股东,她把李开复由“你我”,变成了“我们”!


我们再来看一下,给胡玮炜投资的这份名单, 高瓴、华平,腾讯、红杉、启明创投、贝塔斯曼、愉悦资本、熊猫资本、祥峰投资和创新工场 ,几乎所有的带有投资风向标的企业都投了。



另外,美团创始人CEO王兴进行了个人投资。而腾讯的马化腾、红杉资本的沈南鹏 这些人都是这个社会顶级的精英,他们很有可能在未来胡玮炜和摩拜单车有需要的时候,像创新工场的李开复那样动用自己的社会资源来帮助她。


当今社会要想成功,就必须具备一种能力,一种随时调动社会资源的能力!最关键是你能调动像李开复这样人社会顶级精英社会资源的能力,这样你想不成功都难!这是创业取得巨大成功的第一条秘笈,要善于调用社会顶级精英的资源!


我们来回看一下胡玮炜运营摩拜单车的这张融资图,从开始创办到做成估值100亿的独角兽企业,她自己出的那些钱几乎也已忽略不计,她都是在拿别人钱来创业!



格局决定一切!银行、保险公司、证券公司都是最赚钱的公司,他们有一个共同点自己没有钱,都是拿别人的钱来赚钱!最赚钱的公司和最有钱的人都是用别人钱的顶级高手!


所以,记住要想创业取得巨大成功的第二条秘笈,一定要用别人的钱来创业。

但是,问题又来了,别人的钱和社会顶级精英的资源凭什么给你用?


凭什么有钱人的钱和资源都能被胡玮炜所用


第一,有一个叫1万小时定律 ,就是说,你要想做一件事情取得成功,你必须要在这个行业做满1万小时。胡玮炜在出行行业干满了十年,这个1万小时的定律早就已经突破了!



第二,胡玮炜是女人,女人的直觉是最准! 创业靠的恰恰是直觉,而不是各种论证。胡玮炜说,我没有数据模型来证明我的创业项目是对的,而恰恰相反,很多人都觉得我这个项目是不靠谱,很难成功。其实,最牛逼的创业往往是创新的结果,而创新永远是不符合常理,不符合逻辑,凭借的都是直觉,当然也有人说是女人第六感觉。


第三,不是为了解决生存问题,而是一种情怀。 胡玮炜说在黄昏和清晨骑车是一件很烂漫的事情。对于一个女生来说,或许这里面有一个浪漫的爱情故事,和心爱的恋人骑车是一件最浪漫的事情。中国已经在开始进行产业升级,很多有情怀的创业项目其实更有机会。


当然,胡玮炜完成了很多人无法完成的事情,就是路不拾遗夜不闭户,她彻底解决了自行车被偷盗的问题。


第四 解决了用户的痛点。 在大城市上下班,出了地铁到单位和家里都有一段距离,步行时间太长,打车又打不上,坐摩的又危险。所以,胡玮炜说要像机器猫那样变出来一辆自行车就好啦。这是胡玮炜上班时候的痛点,也是很多上班族的痛点。而摩拜单车解决的就是这个痛点。


胡玮炜说深圳真的是一座不夜城,凌晨一点多的时候还有很多人在骑行,那个时候已经没有公共交通工具了,是摩拜为她们提供了方便。


第五,预判了未来的出行趋势,率先引爆!







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