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北方一线城市的二房东高林东的重点是，只要签约到期时间卡在淡季前就行。这是他的常规玩法。四年前的冬天，面对一个来参加软件培训班的男生，高林东以1300的价格提供了短租，年后市场回暖，续签时他把价格涨到1800。对方有些生气，又懒得搬，砍了100块成交，现在还住在那里。
从2023年开始，高林东频繁收到租客到期不续的消息，理由是“被裁员了，要换个城市”。还有的住了好几年带独卫的主卧，问能不能换到次卧。附近一家教培机构倒闭后，租客流失了近30%。
有个在软件行业工作的人问，能不能继续押一付一。他在老家买了房，几乎月光，没法按季交租。一个开工作室教画画的女孩三个月没交租，高林东去催，对方发来一张医院发票，说实在没钱。
谈价是一场租客和二房东间的心理战，讲究谈判节点和对当下市场环境的把握。
今年5月初，一个教育行业工作的租客找来，问续租的话价格能否优惠些？高林东快速算了一笔账——这间板楼的厅隔30多平，月租金2600块。主动降100块，把人留住，他仍是赚的。
但租客不买单，又问2200行不行？女孩讲起自己的不容易——工作做不长久，挣不到什么钱，很多朋友都回老家了。高林东说，最低接受2300块，不然“没法做了”。女孩还是不松口，说水电和自采暖平均下来也不少钱。
算盘又打起来，高林东想，如果紧咬这100块，重新找人可能会空上十天半个月，损失上千。这女孩住了三年，挺省心，还配合过提前交租。高林东同意了以2200块续签一年。
要是放在两三年前，他的态度会更硬气。那时候，类似房源不超过两三天就能租出去，最高租到2800块，“以前你有房子，你就牛逼”，二房东做的是稳赚不赔的生意，高林东说。
不少人拿着热钱冲进场，高价收房。除了三室一厅，复式房也是抢手货。250平的复式能隔出10间，不愁租，年利润在五六万。2021年，高林东去一间复式谈价，发现楼上楼下站了30多人。有的为博取房东信任，抱个孩子，装成一家人整租，但其实高林东都认识，是同行。
现在，复式里的卧室空三五个月是常态。打工人的离开是一线城市二房东生意难做最显著的原因。高林东手里有40套房源，所在片区承接了互联网公司聚集地外溢的租客，主打较低的房租和便捷的交通。
高林东称，二房东和平台的关系属于“别人吃肉，我喝汤”——图省事、收入高的客户会在平台上租房，剩下的人才会冒一定风险选二房东。高林东有个租客是程序员，收入很高但只住月租1000块的屋子，工作几年后攒了上百万在郊区买了房。另一部分客户是还没找到工作，或在这里进行短期培训，需要一个划算的落脚地。
有客户想省钱，跑到物业打听大房东的联系方式。物业转头就告诉他：“你的客户要跑了，你悠着点。”客户真要跳单，高林东拦不住，但如果是他带看房，他会要一笔中介费。
很多二房东收房时踩到高点，如今困在了扩张时期的战果里。
入行十年，在上海做二房东的宋立凡在闵行有百套房源。38岁那年，他还在做房产中介。在七宝附近熟悉楼盘时，他从保安口中得知，这个楼盘对外宣称售罄，但开发商还留有十几二十套顶楼复式的好户型，想慢慢卖。
宋立凡通过应酬和开发商搭上关系，双方协商出的策略是，经手他这个第三方把尾盘卖出去，差价算他的。两个月的时间，宋立凡赚了十几万，把中介的工作也辞了。
转行要从学徒做起，不如继续干房产。做中介时，他接触过一些二房东改装过的房子，觉得能很快租出去。成本也不高，加一间隔断就能多赚2000块。他从同事和认识的房东那儿收了八九套两房、三房，做了起来。
