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二房东硬撑不退场,房租还能降吗?

新周刊  · 公众号  · 杂志  · 2025-06-06 19:08

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北方一线城市的二房东高林东的重点是,只要签约到期时间卡在淡季前就行。这是他的常规玩法。四年前的冬天,面对一个来参加软件培训班的男生,高林东以1300的价格提供了短租,年后市场回暖,续签时他把价格涨到1800。对方有些生气,又懒得搬,砍了100块成交,现在还住在那里。


从2023年开始,高林东频繁收到租客到期不续的消息,理由是“被裁员了,要换个城市”。还有的住了好几年带独卫的主卧,问能不能换到次卧。附近一家教培机构倒闭后,租客流失了近30%。


有个在软件行业工作的人问,能不能继续押一付一。他在老家买了房,几乎月光,没法按季交租。一个开工作室教画画的女孩三个月没交租,高林东去催,对方发来一张医院发票,说实在没钱。


谈价是一场租客和二房东间的心理战,讲究谈判节点和对当下市场环境的把握。


今年5月初,一个教育行业工作的租客找来,问续租的话价格能否优惠些?高林东快速算了一笔账——这间板楼的厅隔30多平,月租金2600块。主动降100块,把人留住,他仍是赚的。


但租客不买单,又问2200行不行?女孩讲起自己的不容易——工作做不长久,挣不到什么钱,很多朋友都回老家了。高林东说,最低接受2300块,不然“没法做了”。女孩还是不松口,说水电和自采暖平均下来也不少钱。


算盘又打起来,高林东想,如果紧咬这100块,重新找人可能会空上十天半个月,损失上千。这女孩住了三年,挺省心,还配合过提前交租。高林东同意了以2200块续签一年。


要是放在两三年前,他的态度会更硬气。那时候,类似房源不超过两三天就能租出去,最高租到2800块,“以前你有房子,你就牛逼”,二房东做的是稳赚不赔的生意,高林东说。


不少人拿着热钱冲进场,高价收房。除了三室一厅,复式房也是抢手货。250平的复式能隔出10间,不愁租,年利润在五六万。2021年,高林东去一间复式谈价,发现楼上楼下站了30多人。有的为博取房东信任,抱个孩子,装成一家人整租,但其实高林东都认识,是同行。


现在,复式里的卧室空三五个月是常态。打工人的离开是一线城市二房东生意难做最显著的原因。高林东手里有40套房源,所在片区承接了互联网公司聚集地外溢的租客,主打较低的房租和便捷的交通。


高林东所在的片区。( 图/ 吕煦宬摄

高林东称,二房东和平台的关系属于“别人吃肉,我喝汤”——图省事、收入高的客户会在平台上租房,剩下的人才会冒一定风险选二房东。高林东有个租客是程序员,收入很高但只住月租1000块的屋子,工作几年后攒了上百万在郊区买了房。另一部分客户是还没找到工作,或在这里进行短期培训,需要一个划算的落脚地。


有客户想省钱,跑到物业打听大房东的联系方式。物业转头就告诉他:“你的客户要跑了,你悠着点。”客户真要跳单,高林东拦不住,但如果是他带看房,他会要一笔中介费。


“鬼才设计师”的下半场


很多二房东收房时踩到高点,如今困在了扩张时期的战果里。


入行十年,在上海做二房东的宋立凡在闵行有百套房源。38岁那年,他还在做房产中介。在七宝附近熟悉楼盘时,他从保安口中得知,这个楼盘对外宣称售罄,但开发商还留有十几二十套顶楼复式的好户型,想慢慢卖。


宋立凡通过应酬和开发商搭上关系,双方协商出的策略是,经手他这个第三方把尾盘卖出去,差价算他的。两个月的时间,宋立凡赚了十几万,把中介的工作也辞了。


转行要从学徒做起,不如继续干房产。做中介时,他接触过一些二房东改装过的房子,觉得能很快租出去。成本也不高,加一间隔断就能多赚2000块。他从同事和认识的房东那儿收了八九套两房、三房,做了起来。







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