左拥销售破亿儿童药，右揽14亿流通业务，哪家药企如此了得？

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天圣制药共拥有300余个CFDA核发的药品生产批准文号(含药用辅料与药品包装用材料)，包括各类中成药、化学药、药用辅料、药用包装材料等。公司的医药制药业务生产单位主要为天圣股份及下属四家全资子公司：湖北天圣(康迪制药)、湖南天圣、四川天圣、天圣山西。

表1：2014-2016年天圣制药主导产品销售情况(单位：万元)

天圣制药医药制造板块2016年营业收入为6.1亿元，增长率超过6%。该板块主要收入及利润来源于小儿肺咳颗粒、红霉素肠溶胶囊、银参通络胶囊、血塞通注射液、氯化钠注射液、葡萄糖注射液等几个品种，分别归属于小儿止咳中成药市场、大环内酯类抗生素药物市场、心脑血管中成药三个细分市场及大容量注射剂市场。

图2：2015中国公立医疗机构中成药儿科止咳祛痰用药品牌TOP20格局

(数据来源：米内网数据库智能版)

小儿肺咳颗粒2015年的销售额已经突破了1.29亿元，2016年上涨至1.82亿元，增长率为41%。据米内网数据显示，最近三年，天圣制药的小儿肺咳颗粒在中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区以及乡镇卫生院(简称中国公立医疗机构)中成药儿科止咳祛痰用药品牌TOP20中的市场份额逐渐扩大， 2015年涨至7.23%，一跃占领了该市场TOP2的席位。

医药流通：医院等终端占比超9成

图3：2014-2016年天圣制药医药流通业务销售情况(单位：万元)

医药流通业务主要由天圣股份的两家子公司长圣医药和天圣药业经营。

重庆是我国四个直辖市之一，亦是我国西部大开发战略覆盖的重要省市之一。公司医药流通业务的主要客户为重庆市及周边地区各级医院，2014-2016年对医院等终端客户的销售收入分别占当年度公司医药流通总销售额的96.28%、95.24%和96.00%。

该公司表示，公司医药流通的客户主要为医院等终端，受“两票制”的影响较小;公司医药制造业务的客户集中度较低，若“两票制”在全国范围内推广实施，客户可能会发生一定变化，但影响不大。

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