一批房企，闯出了一条新路

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首先在布局策略上，房企愈发精挑细选，落子租赁项目的地方基本都是高能级高潜力的城市。

比如华润有巢重点布局一线及新一线城市，如北京、上海、深圳等。今年年报季也明确表示，接下来会继续聚焦于一线、强二线等人口净流入城市中有产业支撑、有交通配套的可扩募资产。

招商蛇口的布局也聚焦在北上深杭等核心城市核心区域，这也是招商蛇口住房租赁REIT的资产出租率很少大幅波动和下滑的原因。 戳这里，实时掌控租约，“消灭”闲置资产

招商伊敦的布局在选址上，都以交通便捷、商业及生活配套齐全的物业为主，叠加成熟的运营能力及央企资源优势，始终能维持较好的出租表现和投资回报。

其次，房企对租赁品牌的培育力度在加大，比如对业务模式持续进行优化、加大对客研的投入力度等等。

中海地产就是一个典型。中海长租业务依托其庞大而多样的客户群体，开展了调研访谈，目前已经形成了22类长租公寓客户的分类模型，并针对高端客户细分出了35种高端客群细分模型。

同时，中海还提出了资管力、产品力、服务力、营销力、组织力的“新五力模型”，将投、建、管、退的全价值链管理动作分解融入到业务经营单元，对长租业务模式进行了系统性、体系化的梳理。

这些举措基本是将过去开发业务上的客研管理颗粒度，搬到了租赁业务上，彻底告别了过去粗放、边缘化的管理阶段，重视程度有了显著提升。

虽然目前中海长租业务的规模不算大，但战略重视程度起来了，业务加速发展也是水到渠成的事。

租住业务运作模式走向多元化

房企参与和退出的渠道都更丰富了

随着这几年租赁市场越来越火、入局企业越来越多，大家对租赁项目运作模式的探索也越来越广阔，无论是参与当时还是退出渠道都丰富了起来。在这方面，房企系品牌还是有不少优势。

首先是REITs这条路，越来越多房企走通了。

其中最典型的大概要属招商蛇口，去年其租赁住房REIT从申报到获批仅用时3个月，且底层资产出租率始终稳定，在租赁住房REITs中表现十分突出。

此外招商蛇口也已在产业园区、集中商业等不同业态上，搭建起了多个REITs平台，在REITs退出方面的实践已经很成熟。

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