如何降低消费者对价格的敏感度，让她快速买买买

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看不见的钱

人们对于数字货币和纸币的价值感知尽是不同，虽然实际价值是一样的，但是人们对于虚拟货币的支付显然是更慷慨。

除此之外，特殊的消费场景和消费文化也会大大降低消费者对价格的敏感性。

回忆你的消费行为，什么时候你会觉得价格贵也值得呢？

•     情侣约会

•     送礼品给长辈

•     抢学区房

或许你平常是一个比较理智、节俭的人，但是在面对这三个消费场景下，即使商品消费价格高，但是你依旧欣然接受，甚至是价格越高你越青睐。

因为面对情、面对唯一，人的虚荣心会作怪，关于价格的敏感性就瞬间减少了，开启消费者的钱包之前，首先启动他的情感按钮，打造稀缺性价值。这也是众多奢侈品和爱情纪念物能够受到大家推崇的原因。

03

得失心

捡一百块钱和掉一百块钱给人们心理带来的感觉是不对等的，捡钱带来的愉悦感是远远小于掉钱带来的痛苦感。

对商家而言，有效的使用“得”或“失”价格策略，则可以起到改变消费者购买行为的作用。

快乐痛苦四原则

一次捡75元，和先捡50元后25元，选哪个？一次丢75元，和先丢50元再丢25元，选哪个？

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