天台上站满了小红书的 KOL

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这个接单机制如今许多平台都在使用，比如抖音的星图，微博的微任务。其目的在于平台方规范管理广告。更重要的是平台方要在 KOL 和品牌方之间抽成，成为获益的一部分。

向来以广告为「原罪」的知乎迫于商业压力在去年也上台了这个机制，名字叫「品牌提问」。品牌方通过与知乎对接提出品牌问题，再由知乎官方邀请 KOL 进行答题，收取一定费用。

但是规矩是死的，人是活的。对于小品牌和 KOL 来说，都不希望有中间商赚差价。因此在任何社区都存在品牌方或其代理公司绕过平台，直接与 KOL 接触的情况。

问题是这一次小红书来势汹汹。

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在过去，小红书对于品牌合作人的要求粉丝要求1000，阅读量1000。这一次骤然将门槛提高到 10000 曝光量，许多人都不再达标。

品牌合作人新规

在之前，即使是策略调整，也并不影响早期成为「品牌合作人」的KOL。毕竟资历老，也要讲平台贡献和先来后到。但今天的公告则很明确：只要近一个月的数据不达标，很遗憾，小红书广告要向你说再见。

而这个曝光量是什么意思呢？

小红书KOL账号的判定维度相较其他平台非常复杂。通常，评价一个账号除了粉丝外，只需要两三个维度。比如微博是转发、评论和阅读，微信是阅读量，知乎主要是点赞和评论。

小红书则一共有六个维度，分别是点赞、收藏、评论、转发、阅读量和曝光量，这几个维度间又相互影响。

品牌方在参考小红书账号时，多数时候只关注前三个维度赞藏评。点赞和收藏两者的数据相对更重要，通过这两者带来曝光量，触发小红书曝光机制，被推送到首页，带来更多浏览与转发。

据一些小红书KOL所说，10000 的曝光量非常难以控制，小红书对于推送曝光机制很不透明，即使质量很高的图文笔记也常常被莫名「限流」，而平均的曝光数据并非公开显示，大家只能通过「阅读量」去推算自己的曝光。曝光到底有多少并无人知晓，而大批的KOL就这样被小红书抛弃。

更重要的是，想绕过平台方私下接单也变得不再可行。根据新的《品牌合作人协议》，合作人初始积分为 12 分，一年内累计扣 6 分以上，合作人将被暂停并限流一个月。扣满 12 分，则直接解约，且一年内再无法再次成为品牌合作人。

其中「私下接单」是处罚最重的行为之一，直接扣除 12 分。

小红书品牌合作人协议

可以看到，这次小红书决意将所有 KOL 和品牌方牢牢控制在自己手里，处罚力度之大在各大平台中也实属少见。如果无视这些规则执意发广告，则会被官方进行封号处理。

小红书违规封号通知

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