主要观点总结
本文介绍了关于紧密型县域医共体及集采“三进”的政策背景、政策要点与市场机会、药企的核心机会与挑战以及战略布局建议。政策旨在规范和优化基层用药种类，制定县域基层用药目录，并通过进村卫生室、进零售药店、进民营医院的方式扩大集采覆盖面。药企需根据政策要求调整产品组合，建立“县-乡-村”三级服务网络，抢占准入窗口期，应对价格与成本压力，并将县域视为独立战略单元建立属地化团队和服务体系。文中还提到了相关的公开课信息和报名事宜。
关键观点总结
关键观点1: 政策背景及目的
了解紧密型县域医共体及集采“三进”的相关政策背景，包括国家卫健委、工信部等多个部门的文件要求，以及政策的目的是规范和优化基层用药种类，满足基层医疗需求。
关键观点2: 政策要点与市场机会
政策要求制定县域基层用药目录，实现用药目录、采购、配送一体化管理，形成“以县带乡、以乡管村”的药品供应体系。药企需抓住准入窗口期，调整产品组合，建立服务网络，应对价格与成本压力。
关键观点3: 药企核心机会与挑战
药企需通过准入窗口期决定全年份额，中心药房成为供应链中的关键节点。药企需针对基层市场特点调整产品结构，解决渠道下沉和终端分散的问题。
关键观点4: 战略布局建议
药企应抢占准入窗口期，与商业合作构建县域三级渠道网络。针对基层用药习惯调整产品组合，利用集采中选资格进入基层市场，开发基层专属产品线。
关键观点5: 长期价值
县域医共体与集采“三进”将基层市场从“松散采购”转向“集中式采购”，药企需将县域视为独立战略单元建立属地化团队和服务体系。提前卡位目录调整期、绑定中心药房资源等将成为未来竞争的核心。
正文
集采”三进“正是在这样的背景下，将集采成果由城市医院逐渐下沉基层，通过进村卫生室、进零售药店、进民营医院的方式覆盖原有未能完全覆盖的医疗医药终端
，以满足不同人群的需求。
紧密型县域医共体通过整合县、乡、村三级医疗资源，实现用药目录、采购、配送一体化管理，形成“以县带乡、以乡管村”的药品供应体系。
其核心在于：
目录统一化
：
紧密型县域医共体今年各省普遍4-6月集中调整用药目录
，决定全年药品准入范围，直接影响基层80%以上药品采购量。
采购集中化
：医共体牵头单位组建的中心药房作为县域药品调配枢纽，统一执行基药、集采、国谈等政策的结果，掌握议价权和配送主导权。
渠道扁平化
：传统多级流通模式被压缩，药企需直接对接医共体或指定配送商，
县级准入成为进入乡村终端的必经之路
。
集采“三进
”
（进基层、进民营、进药店）
进一步扩大集采覆盖面，但基层市场对价格敏感度高、配送成本高、终端分散，
药企需借助医共体网络实现规模化渗透。
