4547亿！Costco发布最新财报，中国市场困局待解

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而山姆会员店，2024年国内营收超过1000亿，老大的地位牢不可破，山姆会员店凭借先发优势已渗透至三线城市，单店年销售额超15亿元，2024年到2025年5月，已开出9家门店，5月28日开业的武汉店，是山姆会员店在中国的第56家门店，近期又有7家新店进入关键筹备期。

今年3月，Costco公布的信息显示，2025财年新开9家门店已经确定选址，其中7家位于美国，日本和澳大利亚各一家，但不涉及中国市场。全球最大的仓储会员超市Costco，在中国大陆的开店进程仍停留在了一年前的南京。

而德国品牌奥乐齐，同样2019年进入中国，经过几年蛰伏，摸清了中国消费者脉搏后，从2024年开始大力跨区拓店，门店数量也已达到68家。

这场差距背后是战略定力与执行效率的终极对决。 Costco推崇的极致效率，在中国市场的开发中，未能显示出优势，落后了已不止一个身位。

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Costco美式模型在华水土不服

开市客Costco亚洲区总裁张嗣汉的理想门店模型是： 自建2万平米旗舰店+3万平米停车场，满足1500个车位需求。

无中生有自创商圈，Costco所坚持“郊区模式”和全部自建模式，在大型城市城区开发已基本完成的情况下，只能远离城区，上海闵行店距市中心30公里，南京江宁店周边3公里仅有4个社区， 这种看似强化了“会员专属感”，却牺牲了便利性。

中国一线城市家庭轿车保有量仅40%，这种选址，不仅让全球生活节奏较快的年轻一族较难触达，也基本拒绝了无车家庭的友好接近。

山姆则采取拿地、租赁、改造旧店的混合模式，例如，山姆的上海聚丰园路店由沃尔玛大卖场改造而来。同为仓储会员店的山姆，对于普通消费者来说距离更近，在今年1月和4月，沃尔玛在深圳重开社区超市，以社区店建立信任背书，以到家服务获取顾客心智，要离顾客更近一些。

而奥乐齐更是深谙此道，选址社区核心，500米覆盖1.5万户，以社区小店跑通模型，以改变自身迎合中国顾客的消费习惯，取得了1000平门店日销百万的优良业绩。

远离并非业态特性，山姆的接近也能保持业态，这是“固执长尾”思维和“灵活应变”逻辑，在中国对撞产生出的火花和带来的思考。

Costco一直以来奉行的“以大包装显示高性价比”的形式，在中国市场也遭遇了现实的阻击，国家统计局数据显示，2023年中国户均人口已降至2.62人。

南京王女士吐槽说：Costco肉类确实便宜，但5公斤以上的包装回家后分割困难，家中人口比较少，吃很久才能吃完，本来新鲜的肉品，最后都变成陈货，不如到就近生鲜店，虽然贵点，每次买新鲜的来的划算。

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