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六、直播间里活跃买家画像：女性占比更高（72%），18-30岁用户为购买主力（占比60.1%），多集中于南方省市，广东、江苏用户最爱在直播间里买买买。
抖音直播带货正在经历的3个变化
01-服装商家批量入局，最勤勉也最实干
TOP100卖货账号中，有四分之一带货类目是服饰用品（多为女装），
穿搭丨时尚丨种草占比最高
，也有部分剧情和小姐姐/小哥哥账号。
服装主播背景多分为3类
：以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主、部分线下实体商家、设计师品牌转型线上，及少量掌握了服装供应链的传统企业加速入驻到抖音平台，寻求在新流量平台变现的商机。
服装主播人群可谓最勤勉、最实干也最投入
，30日均视频发布数量为138.7支，均直播次数为33.85次，虽然单场带货销量和销售额在TOP100中偏低，但凭借着高频直播以及强势内容攻略、以及用户对服装的刚性消费需求，服装主播的销量和销售额仍表现可观。
李浩观察到，开播频度高且单场直播持续时间长，会增加官方流量助推机会，提升直播广场曝光率和看播转化率。
不仅如此，
服装主播们还是抖音上最值得学习的带货群体，其在内容运营、流量运营、粉丝运营和数据运营上都表现得比较优秀
。
随着垂类赛道账号增多，主播们需要进一步强化人设打造和个性化内容出品，以高频开播、矩阵号账号建设以及付费买公域流量（DOU+为主）的玩法为辅，以免遇到发展瓶颈。
02-品牌官抖开启“
疯狂店播
”模式：
24小时直播不打烊，投放不打烊
随着直播热潮，不少品牌纷纷在抖音开启不打烊直播。
全新
路虎发现运动版上市期间，在抖音连续30小时不停播；寺库开启抖音24小时直播带
货
......这样的操作在直播成为一种营销工具的当下越来越普遍。
以寺库为例：在抖音的24小时直播模式，5-6个主播轮番上场带货，肩负带货和（预热、引流）视频拍摄重任。既保证视频人设和带货人设统一，也（通过多主播直播）降低用户对主播的关注，将注意力转移到对“货”的研究上来。
为增加直播间人气，
寺库投放称得上也十分“豪横”
。不仅会选择在直播的黄金时段（通常为：17:00-23:00）投放信息流广告和DOU+等助燃直播间，在其余时段，则会针对正在玩抖音的粉丝进行精准的直播推送，以唤醒、吸引用户进入到直播间里看播。
卡思数据监测了寺库的直播销售数据，不到半个月时间里，
寺库在抖音上的直播销售额为100w+，客单价为6600+
。
寺库的“直播+投放”模式，不仅为其他品牌打了个“样”，也通过鲜活的案例，证实了抖音用户的消费实力。
需要提醒的是：想运用“
直播+投放
”模式的品牌，不要在短期内考核投产比，因为对于像抖音这样公域流量占绝大比重的平台，
直播的价值不仅仅在于卖货，也能在很大程度提升品牌认知度与公信力，加速企业号粉丝沉淀（30日涨粉4.1w）
；与此同时，对于像寺库这样效果类产品，还能提升App下载量和日活，可谓“一箭三雕”。
03-带货型主播迅速崛起：相比于商家自播，更注重“人设”打造
抖音带货类账号批量崛起，从带货品类看，美妆、品牌服饰、美食类产品占比居多，此外，家居家纺、小家电也是比较常见带货品类。
