钱皓：创立五年，起于草莽的小猪如何突围民宿市场？

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对供给方而言，平台提供了新的闲置资源变现手段，甚至是一种新的生活方式。

不论是朝九晚五的小白领还是空巢老人，都可以把自己的一套闲置房屋，或是家中的空房间共享出去；租金回报也很有吸引力，远高于同等情况的长租。

更有趣的是，短租也给了房东一种新鲜的生活方式，在自己的家中迎接天南海北的过路客。比如皓哥就认识一些海外民宿的房东老爷爷老奶奶，孩子不在身边，孤零零地住着大别墅；自从当了房东后，常常接待年轻人，日子过得很充实。

至于需求方，民宿平台也为驴友和差旅人士提供了体验更好、价格亲民的服务。

用和快捷酒店差不多的价格，就可以住到设施齐全、风格别致的当地人家中，有的别墅甚至是整栋出租，和几个朋友分摊，人均价格也贵不到哪里去。厨房、浴室、洗衣房应有尽有，这种亲民的服务体验是一般酒店难以提供的。

最后，民宿民宿带有更多文化属性，提供了个性化、品质化、精品化的选择，符合消费升级大趋势和85、90后新消费群体的特征。

消费升级下，人们更愿意为商品的附加价值买单。同时，85、90后群体已逐渐成为重要的消费群体，具有充满好奇、对新鲜事物接受度高以及追求个性表达的新消费特征。

有句话说得好，旅游就是从自己呆腻了的地方，到别人呆腻的地方去。酒店作为标品，服务体验千篇一律，叫年轻人怎么尽兴？而民宿作为非标品，更能满足个性化、品质化和精品化的需求。在民宿里尝尝家宴、听听方言，像当地人那样生活，就像打开了一扇文化的窗口。

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从被质疑到头部企业

小猪的成功是如何炼成的？

小猪是国内知名的短租民宿预订平台，已经走过了五个年头。从一开始被质疑和嘲笑“照搬Airbnb”，成长到今天的国内住房分享经济头部企业，小猪可谓是一个值得借鉴的行业标杆案例。在皓哥看来，它的成功主要有三个原因。

第一是前瞻性的眼光。5年前，C2C共享住房市场在国内还普遍不被看好，小猪团队却坚定要在其中杀出一条血路，充当第一批吃螃蟹的人。

小猪CEO陈驰在内部邮件中提到，五年前，分享经济还只是一个难以在中国落地的舶来品，从公众到投资机构都很怀疑小猪的一厢情愿。中国被看做是“信任的沙漠”，大家对社会道德水平和信用体系持悲观态度。

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