健力宝被贱卖一个国产名牌的三个最惨教训！

金错刀 · 公众号 · 科技自媒体 · 2016-11-29 15:10

正文

1997年，健力宝集团销售额突破了50亿元大关；4月，国家工商局评定第一批“中国驰名商标”，健力宝赫然在榜；8月，中国饮料协会公布行业数据，健力宝在产量、总产值、销售收入和税利四项上均排名第一。

按照通胀率倒推，健力宝的销售额相当于现在的百亿元以上。

健力宝的落寞，至少值百亿，却只能买不到10亿

进入千禧年，健力宝被卖给了一位名叫张海的年轻资本家，他说全世界都是他的钱。

可他上任后的举措全是昏招，比如觉得健力宝“老土”，于是将品牌更名换面，花大价钱推广新品牌“第五季”，跟可乐、橙汁抢市场，

据他称花了几亿做广告，将营销队伍扩充了十多倍，但是有人上门进货，得到了消息是“销售体系还没建好，再等几天”

……

2年内，健力宝的营收持续下滑，投资团队的矛盾开始凸显。

换帅、再换帅，健力宝陷入持续混乱。2004年，健力宝作价1亿美元卖给了台湾统一集团，依旧没能止住颓势。

说起健力宝，就不得不提李经纬。没有他，就没有健力宝！

有人总结过李经纬创立健力宝，靠3借！

一借配方

李经纬原来只是个酒厂厂长，对运动饮料一窍不通，健力宝的配方，是他找到广东体育科研所的欧阳孝，承诺他：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。

就这样，经过专业人士欧阳孝的过百次实验，口感良好，含电解质的运动饮料——健力宝终于研究出来了。

二借生产线

装在易拉罐里的饮料，更高端，这是当时行业和民众的普遍共识，李经纬也想将健力宝转在易拉罐里，国内没有生产线，他就讲目标转向香港，找了生产可乐的厂家，按照他的配方要求，进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。

这种集约化经营的方式，在早期让健力宝省下来一大笔建厂费，专心搞推广。

三借照片

既然是运动饮料，那最好是有体育界人士的背书。早期，大家还都不知道健力宝，李经纬开始了借照片的过程。

亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。李经纬听说后，通过关系将健力宝摆上了“亚足联”的会议桌上，还请了一个摄影师全程紧盯亚足联主席，当主席开始喝，就猛拍，然后他拿着这些照片大肆宣传。

在那个权威人士就是一切的年代，这样的“背书”让很多经销商都愿意跟他合作签订单。

将体育营销做到了极致！

除了这三借，刀哥觉得他还有一个极致！

尝到了体育营销的甜头，李经纬一发不可收拾，在没有赚钱之前，就将健力宝赞助给了中国体育队！

1987年，他出资250万元，力压可口可乐（出价100万）买下了全运会的饮料专用权。

1990年他再次投入1600万赞助，成为第一家赞助亚运会、赞助额最高的中国企业。

1992年，他更是花费数百万美元将中国少年足球员送往巴西学习踢球。

因为他的大手笔，不少人觉得他“手太大”，叫他“大花洒”，但李经纬的大手笔也换回了大收获！

奥运军团出征前，健力宝的销量几乎为0，8月至年末，企业在几个月内实现了345万元的销售额。第二年，这个数字蹿升至1650万元，再下一年是1.3亿。

1600万赞助亚运会，在之后的秋季订货会上，健力宝在收获了7.5亿元的订单。

1997年，健力宝集团销售额突破了50亿元大关。从1984年诞生，到千禧年之前， 15年间，健力宝在李经纬的带领下一直稳居"民族饮料第一品牌"，品牌价值一度高达60亿元。