任何以吸粉为目的的项目，都会死得很惨！

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这是典型的懒人思维，世界上没有一成不变的销售流程，没有营销，只有人性。 任何好的销售文案，都必须持续不断地满足客户的梦想、消除客户的痛苦、解决客户的困惑。 而客户的梦想、痛苦和困惑是在不断变化的，所以怎么可能有一劳永逸的销售流程？

给你的客户写一篇声情并茂的情书

Q： 有哪些方法可以快速摸清客户的真实需求？

杨怀智： 一个最古老也是最有效的方法，就是围绕自己的产品和服务，给你的客户写一篇深情并茂的情书。运用十大成交要素，描绘出客户的梦想、痛苦和困惑，并且通过主张来帮客户实现梦想、解决困惑、消除痛苦。用互联网把这样一封情书推送到微信、微博、客户端和各大门户网站，凡是成交的客户，都是有真实需求的客户，就是你要找的客户。

营销地图的坐标就是客户

Q： 营销世界千变万化，是否有规律性的地图可寻？

杨怀智： 任何营销都是为服务客户而展开的 ， 无论怎样千变万化，都是为了锁定客户、完成成交，把客户培养成忠实粉丝，所以营销地图的坐标就是客户。 营销地图的横轴就是到竞争对手的客户群体中去发现我们的目标，把客户连接到自己的平台上成交，成为自己的客户。通过服务引导客户持续、反复地购买，我把它称之为“抓潜、成交和追销”。

慢即是快，少即是多

Q： 没降价促销、也没免费赠品，用什么方法能获得大量潜在目标客户的资料？

杨怀智： 一看到资本及目标客户，大家首先想到的是降价、促销、赠品等手段，这是典型的投机取巧、一夜暴富心态。要记住：慢就是快，少就是多。其实完全可以从分销做起，创新方法打造系统：第一，创新内容，把产品优势用普通人能听懂的大白话进行描述；第二，发动员工每天转发公司制度内容，引发好友关注；第三，发动客户转发公司的内容，引发同行关注；最后，把这些内容放到各大门户网站上推广，当然还有更多的方法需要你去创新， 千万不要有投机取巧的心态 。

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