正文
在关明生看来，领导层的首要任务是延长公司的财务寿命，否则所有人的心态都是短期的，这样就无法推行长期策略。更何况，当下的策略已经被事实证明是错误的，其诞生的基础是管理层和投资人的想象，而非客户的需求。
关明生认为海外市场并没有多少真实的需求，而且成本奇高，阿里现在需要一个一击即中的市场，这个市场不可能在海外。而在中国市场上，沿海地区最有可能诞生盈利项目，同时，为了降低运营成本，总部不宜放在上海，而应回归杭州。
这一策略得到了马云首肯，这就意味着阿里接下来要进行大规模裁员。关明生亲自包揽裁员行动，他还为行动定了一个很惊悚的代号——“杀人放火”，第一站就是上海总部。
一天，关明生在办公室随便抓了一个二十多岁的老外，问对方具体做什么。了解清楚之后，他又去人事部门问对方的年薪，发现竟然是六位数，还是美元！当时，阿里普通员工的月薪只有一两千元人民币。
关明生决定就从这个小老外“杀”起。他把那个人叫到办公室，说
现在是非常时期，你的工作保不住了，我有一个新工作给你，薪水是原来的一半，但股票期权提高三倍，你不能拒绝。
小伙子一听傻眼了，坚决不干，对着关明生大吼：你是从土星来的吧？关明生则回应：不干你就走人吧，公司欠你的会给你结清，你的股票期权要在三个月内行权，否则作废。这时，那个小伙子哭了起来，哭累了就去找人事部门办理离职。
关明生首战告捷，不过当他准备找第二个老外时，发现人都不见了，他一打听才知道，那些老外吓得跑去了香港。于是他又追到香港，手起刀落，“杀”得好不痛快。除了“杀人”，他还“放火”，把原来租的高档写字楼退了，然后以1/10的房租在湾仔租了一个小地方，刚好够塞下剩下的七八个“活口”。
这之后，他又马不停蹄地赶到
“重灾区”
美国，那里有四十多个工程师，每个人的年薪都超过15万美元，再加上税就是二十多万美元，整体成本高达八九百万美元！关明生告诉马云不能心软，除了几个技术专家，必须全部“杀光”。
这之后，他又砍掉了欧洲和韩国的分支，韩国人一开始还挣扎了一下，要求不要关，关明生则回应：每个月只能给你们这么多钱，限期三个月找到盈利模式，否则我飞过来再补一刀。
关明生对别人毫不留情，对自己也不手软。他坚决要求在杭州办公，住在一个日租120元、臭水沟旁、四面透风的旅馆，一住就是两年。
经过这样一番强力整顿，仅用一个月时间，关明生就将烧钱速度从每月200万美元降低到50万美元。
第一个月，加上裁员费用，他总共花掉了100万美元，剩下900万美元，还能再撑18个月。
现在就写下来
“杀人放火”行动为关明生初步建立了威望，阿里人发现这个看上去笑眯眯的老先生居然是一个狠角色。不过他们欢迎这样的狠角色，他们觉得阿里太需要这种大刀阔斧的改革者了，去把过去那种带有幻想色彩的玄妙概念，落地为能够省钱或者赚钱的具体政策。
关明生也察觉到了这种苗头，他一到公司就发现有一些新员工看上去很有激情，冲来冲去，但却不知道该做什么。他跟马云等高管交流时也发现了同样的问题，他们常有新的想法，但能够落地的很少，甚至连这些想法本身都没有具体化。
一天，关明生在马云神侃了很久后问道：
“我们讲了这么久的目标、使命、价值观，有没有写下来？”
这句话把一向能说的马云问住了，在沉默了一分钟后，马云承认：
“没错，从来没有写下来，都在脑子里。”
关明生很严肃的对马云讲：
“那好，现在就写下来。”
这时候，马云开始很认真地梳理自己的想法，写下三个数字：
80、10和1。
80代表阿里要持续发展80年，10代表阿里要发展成为全球十大网站之一，1则代表只要是商人就一定要用阿里巴巴。不久，马云又对上述目标做了调整，将80改成102，因为阿里创办于1999年，如果能发展102年，就跨越了三个世纪；此外，他将“1”的释义调整为那句后来广为人知的商业口号：让天下没有难做的生意。
当天他们还花7个小时梳理出九个价值观，并将其命名为
“独孤九剑”。这九个价值观是：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易。
这之后，关明生又推动人事部门为每一条价值观设置了具体行为准则，作为评估员工的依据。
上任三个月后，关明生对全体员工公布了这套价值观，并推出了三项政策，华商韬略（微信公众号：hstl8888）将其总结如下：
其一，以“独孤九剑”作为评估员工的新标准，每个人每个季度都会被评估，评估分数一半来自绩效，一半来自对价值观的坚守，而评估是员工晋升和辞退的主要依据。
其二，员工的雇佣、评估、晋升和辞退等人事决定，要依据“员工的上级和上级的上级加上一位HR”（one over one plus HR）的原则，以保障所有人事决定都清晰，而且在全公司一致。
其三，公司为员工提供两条晋升路径，一条是为想成为管理者的人设置的，另一条则是为想成为专业人士的人设置的，不管选择哪条路径，都会有很好的前途。
为了保障这套价值观能够落地，关明生还启动了一系列以“百年”命名的培训计划，侧重于培训管理路径员工和各地新招销售。
在课程安排上，价值观部分占到60%，由马云和关明生亲自授课，负责人事工作的彭蕾则宣讲阿里巴巴的历史。根据新规定，各地的新销售在上岗前必须到杭州接受为期一个月的培训，公司包吃包住，还给工资。
从加入阿里的那一刻起，关明生就不断跟马云讲
“目标、使命、价值观很重要”
，现在他把这件“很重要”的事落地了。但质疑声也随之出现，许多老员工都感到失望，他们疑惑地问：难道不应该把精力放在一些更务实的事情上，为什么要花那么大精力去搞一些务虚的东西，你的这些价值观能当饭吃？
