18年时间，他将一家只有1名员工的公司，打造成了中国最大的剃须刀企业，年销30亿

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饥饿销售法

1999年初，李丐腾带着自己工厂生产的“飞科”牌剃须刀来到全国最大的小商品集散地浙江义乌。他的第一把电动剃须刀定价是37元，而当时市场销售的电动剃须刀的价格一般只有7元。经销商一张张冰冷的脸让这个雄心勃勃的年轻人来了一次透心凉。

李丐腾跑遍了义乌所有大大小小的经销商，无一例外地遭到了拒绝。有的经销商直截了当地告诉他：“温州产品我做了好多年、名气比你大的厂家，价格比你便宜得多。你这么贵的东西谁敢卖。”

李丐腾把自己关在小旅馆里，感慨万千，关起门来翻来覆去地想了两天。当他再次出现在这些经销商面前时，显得信心十足：“我的价格高那是因为我用的是国产最好的配件，做的是中国最好的剃须刀，价格当然要比别人高。”

几个经销商着实被他的话惊住了。李丐腾更是豪气万丈地表示：卖不出不用付钱。几个经销商还从没遇到过这样的事，于是就抱着试试看的心态向李丐腾要了几把剃须刀。

其实，李丐腾心里很清楚，国产双转头剃须刀就独他一家，而且价格不足飞利浦的四分之一，对比之下，自然会有很多人选择飞科的剃须刀。

果然不出所料，没过多久就有经销商亲自打电话来向李丐腾订货。

经销商有了积极性，但应该怎么继续把这个市场做大呢?聪明的李丐腾想了一个很简单却很有效的办法。

有一次，某经销商要订购1000个双转头剃须刀，李丐腾故意说暂时缺货只能先提供300台，这下经销商急了，马上要求李丐腾加班给自己再生产 2000个。放下电话，李丐腾开怀大笑。李丐腾以饥饿销售法制造了市场火爆的场面，并以此迅速打开了在经销商中的知名度。就这样，越来越多的经销商亲自来向他定货，一时间顾客络绎不绝，李丐腾的收入也是直线上升。

2001年12月，李丐腾就凭借剃须刀给他带来的丰厚盈利，只用了三年的时间就拥有了属于自己的第一辆奔驰车。

快鱼吃慢鱼

2001年是飞科公司创办的第三年，按常理是企业原始资金积累的时候。然而，李丐腾却不顾身边人的反对，又一次做出了惊人之举，投巨资在中央电视台黄金时段做广告。

进攻是最好的防守。此时的李丐腾清楚地看到，中高端市场已经向他洞开，如果此时不抓住机会，打下自己的江山，一旦与国外品牌过早进入消耗战，胜败将难以逆料。李丐腾说，做生意就像打仗，过去战场上通行的法则是“大鱼吃小鱼”，现在则被作战要素动态聚合的“快鱼吃慢鱼”取代。企业之间的较量也是如此，刚刚起步的飞科，只有“以快打慢”，抓住机遇占领市场，并在强势的进取中，实现产品、技术、人才、信息等各种要素的整合和改进。

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