掀桌子的一代人

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二）背叛

前二天，看了一则新闻 《 真功夫、吉野家、永和大王、味千……为什么这些连锁快餐现在都处境尴尬？ 》

文章很长，但还是建议各位看一遍。很有帮助。

如果你是一个基金投资人。你需要决策“味千大王”。请问你是割肉，还是抄底。

我赌一元钱，我赌“真吉永味”沉沦。不可能再复兴了。

为什么，因为他们的品牌太“老”了。

同一个时代，更大的受害者，还有P&G宝洁。

曾经，P&G是洗发水的绝对王者。任何品牌都无法和她竞争。全国前六名，有五名是P&G名下。 [1]

但是最近五年，P&G每况日下。市场份额不断蚕食。

任何一家竞争对手，都不是巨型企业。可能就是韩国的一家小公司，可能就卖几十万瓶。

可是消费者就是喜欢“小众”的品牌。就是对飘柔，海飞丝，沙宣，潘婷无感。感觉“大路货”。

是消费者厌倦了你。而“厌倦”是marketing的终极武器，无药可救的。

这些品牌，经历的是同样的问题。

不是他们做得不好， 而是“人口”变了。是消费者变了。

低级的品牌经理，雏嫩的新手，容易把“市场”看作是一个常量。

市场份额有多少，消费者口味去屑还是滋养。几年前的报告，拿过来修修改改还能用。

这样的思维，大错特错。

“市场”是动态的。消费者的人口，是随年变化的。

哪怕你什么事也不做，你也会飞快地丢失市场份额。

每年2%

（15岁 ~ 65岁，共50年。每年更换2%）

“真吉永味”的问题，他们并没有做得不好。消费者一如既往地喜欢他们。

可是消费者在“老去”，品牌在“死去”。

一到65岁，就永久性地退出消费市场。

而新生代，新新人类，他们并不喜欢“味千拉面”。

经过五年，你就失去了10%的消费人口。

色拉好吃么：      哥哥最讨厌湿冷腻的色拉了。

帕尼尼好吃么：    油死了

朝日啤酒：        不如青岛

冷榨果汁：        IB

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