北京杀出未来独角兽：国内首批，打破垄断

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铅笔道：巨头对技术管理是很严苛的，你们怎么从零开始？

王涛 ：由于技术是相对封闭的，导致圈子也比较小。另一个创始人张辉博士出身清华生物医学工程系，他在UCLA做访问学者的时候，刚好就在PET技术的发明人Michael Phelps及其团队组建的Crump分子影像研究院。张辉在技术交流的过程当中与当时先进的技术、信息是同步的。

我们组建了包括清华、兰大等的众多学子为主的核心研发团队，我们志同道合从公司成立到现在大家一直在一起创业，像个大家庭。从一开始， 我们就定了规矩，不能以任何方式故意侵犯别人的专利技术。我们很清楚，你去抄任何一家公司的技术路径和设计思路，很快就会引起很大的国际专利官司，对公司长远发展是致命的。

铅笔道：到2016年设备就中标了，是不是一个很重要的事情？

王涛 ：是个里程碑，前四年半我们基本上在行业内没有什么声音，做研发，做验证测试， 2016年5月拿到了第一款产品的注册证。很巧，2016年的11月份，国家卫健委把十二五的最后的三张甲类配置证一起集采。当时我们甚至都不清楚政府采购的流程，就只是买了一本招标文件回来学习。 当我们对着文件一看，发现我们所有的技术指标都是远高于要求的，那一刻，团队就商量看能不能试一下。

在这之前每一次集采都是GPS三家竞争，客户的认知里也只有GPS，在国家卫健委集采，我们的加入，相当于是传统规则的捣乱者。

四家厂商PK，因为我们是第一个出现在国家卫健委集采国产设备 ，外资企业没有特别重视，也不知道我们的技术参数是什么，也是比较有利的一点。进去以后，一部分就是技术参数，一部分是商务， 我们排名都靠前，一下子中标了，自己也很意外 。

当时去的时候，同事也提醒我，我们最坏的结果是中了标了，但是签不回来协议，因为医院都有非常强烈的意愿买进口产品。卫健委招标只是把价格固定下来了，签不签约，医院要不要买你的设备，那是医院的决策。但是我当时就想先证明我们的实力，让行业看到我们存在，不管结果。 最后有一家跟我们签约了，成为第一个客户——濮阳市人民医院 。

负责招标的国家卫健委财务司副司长没有跟我们打招呼，直接去了北京协和医院，向核医学科当时的李方主任、霍力副主任询问我们的设备，当时我们设备在协和临床做科研。主任们给予非常高的评价。

之后副司长率队去我们扬州工厂调研，看生产装配的全过程。看完以后就跟我们讲， 你们工厂从条件上来讲没有外企工厂豪华，但是从你们产品每一道工序，每一道检测，我第一次知道从一个晶体条如何变成了PET/ CT，你们真有一股匠人精神 。听到领导鼓励的话语，整个团队都很振奋。

铅笔道：当时产品跟三巨头比，价格大概差多少？

王涛 ：当时中标价格1208万，这个价格在之前是想都没想过，至少2000多万，也是正是因为我们的加入，竞争对手同一个型号从前一年的2000多万的价格直接就降到了跟我们差不太多的水平。

铅笔道：短短五年就冒出来，你觉得核心原因是什么？

王涛 ：首先是团队。复盘来看，我们找的真的是一个顶尖级团队，在当时也不认为自己有那么顶尖，就是觉得志同道合。 大家憋了一口气儿，想去挑战国际垄断。

其次，我们把产业链都是尽量多的国产化。从一开始就是国内的加工，国内的元器件，国内的供应商配套，比如PET/ CT里用到的晶体原料。当时国内一些创业企业已经在挑战这个晶体的国产化。 我们陪着上游的企业一起创业 ，他们有的时候不知道怎么去做一些深加工，如何去保证技术参数，我们向他们开放我们的技术，给他们指导，他们的进步也非常的快，整个产业链逐渐的落在了以中国供应商为主的环境里，成本下降的还是挺厉害的。

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从单一产品到核医学生态

铅笔道：随着技术进步和量产的推进，PET/CT设备会下沉到更大的市场吗？

王涛 ：2021 年国家八部委发布规划，要求 2025 年所有三级综合医院设立核医学科，2035 年全国实现 “一县一科”。

国家发布这一规划是看到核医学在疾病早诊早治方面的重要性，能降低社会成本， 未来核医学科预计达五六千个，将为 PET/CT等设备开拓新市场 。

铅笔道：在这样的趋势下，你们有怎样的市场策略？

王涛 ：从产品维度， 纵向和横向布局 。纵向上，针对普及型、中高端和超高端产品规划。比如，我们上周刚刚发布了面向科研高端市场的中长轴产品。

横向上，在分子影像及核医学细分领域，我们不仅有PET/CT，还布局了单光子发射断层扫描（SPECT/CT），我们将很快拿到该产品的注册证。

此外，我们还有软件类产品、AI类产品以及小赛云平台产品。并且，我们补足了临床前小动物PET/CT产品线，该产品线主要用于科研，如新药研发。

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