银行人人卖保险，家家贷款搞优惠，“内外双卷”成风

看懂经济 · 公众号 · 财经 · 2023-08-10 18:05

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除了压榨保险业务人员，其他业务员也逃不过卖保险的命运，卖保险似乎成为了每一个银行人都要履行的工作职责。工商银行某支行的柜员表示：“我们银行建了一个专门的保险群，里面会发一些保险公司新推出的保险，让我们在平时跟客户接触的时候都去推销这些保险，推销出去了可以发奖金”。

对此现象，某区域银行战略经理表示：“ 银行对中间业务的指标考核一直存在，但今年考核权重确实比以往要大了。 考核就是导向，权重加大，证明这是银行想要重点发力的业务。在净息差承压的情况下，银行的利息收入是有限的，再加上经济环境困难，银行确实会转向拓展中间业务收入。”净息差收窄，银行持续承压，为了保证盈利，银行提高对中收的要求确实是形势所致。

中间业务对银行来说，成本小，利润大。银行的物理渠道或者电子渠道建立起来后，在业务不饱和的情况下，银行为员工增加代销业务指标，银行的运营成本并不会增加，既能提高网点的利用率和单位员工的产出，还能获得更多营销展业、触达客户的机会；并且，中间业务代销不会占用银行的资本，能为银行提供更大的利润，因此，卖保险逐渐成为了每一个银行人的工作任务。