从搬砖小工干到600亿商业王国，连世界连锁巨头都拿他没辙

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1995年，街上陆续冒出的一家家超市引起了张轩松的注意， 他判断，这种业态不仅商品种类丰富，还给予消费者信任，应该是未来趋势。 张轩松随即决定跳出啤酒代理的圈子，做一笔更大的买卖。

有了之前的教训，这次张轩松不敢莽撞，他跑遍各家超市做“间谍”，从选址、到品类、到消费者喜好一一看在眼里。

不久后，福州市中心的繁华地段，出现了一家100平米的日用品超市——古乐微利超市。

“微利”不只是口号 。同样的商品，张轩松比同行少赚块八毛，希望靠量取胜。 这种让利行为非常受消费者欢迎，他的客流量总是比同行多。

期间，张轩松愈发意识到，消费者对价格极其敏感，哪怕便宜几毛钱也是巨大的诱惑。这个经验，成了他日后大发展的必杀技之一。

此时，距离张轩松创办第一家永辉超市还有两年多的时间。如果不是中间出了乱子，这个时间点还要提前不少。

经营超市期间，张轩松走了一步臭棋。他不仅没放弃啤酒生意，还贪大求全进入了上游的生产环节，成了正走下坡路的榕城啤酒公司股东，并担任副总经理。

结果刚入股，就碰上了金融危机，本就身处弱势的榕城啤酒，与当地另外两大品牌的差距越拉越大， 张轩松投入的几百万全泡汤，差点连超市也赔进去。

生死存亡关头，一位亲戚看好张轩松的能力，帮助他渡过难关，他才避免了破产的命运。

这次痛苦的教训让张轩松刻骨铭心： 生的不碰，熟的不放，做生意没有想像中美好，即便你以为万无一失了，也要先想到失败。

重新出发，张轩松一心一意只做超市，且时刻将危机意识放在首位。

在始终以低价为核心竞争力的策略下，他的超市生意越来越好。 1998年，第一个以“永辉”命名的超市在福州火车站诞生，这个名字取自永远辉煌之意。

自此，就像这个名字一样，小店永辉在张轩松的魔力下，挺过两劫，数年后竟变成了永辉帝国。

二、与狼共舞

第一劫是群“狼”从天而降。

就在永辉超市开业后的第二年，多家国际商超巨头在完成一线城市布局后，纷纷进入二线城市跑马圈地。 美国沃尔玛、德国麦德龙、台湾好又多等，接连涌入福州，在各处建立据点。

巨头所到之处，方圆数公里内的中小超市和传统百货业全被血洗，当地零售业的老板们寝食难安，整天将“狼来了”挂在嘴边。

同行一批批倒下时，始终有危机感的张轩松想到了唯一的活路——改变，做巨头们没有或者做不到的。

可这些巨头经营了几十年，有什么是他们做不到的？

绞尽脑汁之际，一条政府政策打开了张轩松的灵感： “杜绝餐桌污染，建设放心市场。” 这是对传统脏、乱、差农贸市场的整改令。

这条政策的涵盖面很大，寻常人也就一看置之，但张轩松却联想到：把生鲜搬进干净、舒适的超市，既受政府和百姓欢迎，又弥补了巨头们的不足，将避开与巨头的直接竞争。

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