从分包到共创：百度智能云的大模型生态革命

雷峰网 · 公众号 · 科技媒体 · 2025-04-27 17:02

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出乎他意料的是，大概一个月的时间，千帆平台就完成了节点数量的迭代。

这样快速响应伙伴需求、与伙伴共建产品，是百度智能云在大模型时代下，与伙伴合作升级的一种决心体现，也是其对大模型时代生态合作新局面的应对策略：

迈入2025年，大模型的ToB落地已成为行业焦点。与云计算产品相比，模型落地追求与专业领域深度结合，批量复制交付更为困难，大厂难以孤军奋战，需要借助行业伙伴的力量渗入细分行业。

在刚刚过去的生态大会上，百度智能云便发布其2.0生态政策，强调与伙伴产品共创、市场共拓及服务共享。伙伴不再只是大厂的“分包商”，可以从商机建构的第一步，便深度参与。

但云计算时代的生态经验，让许多伙伴对与大厂的合作心有余悸。深谙于此，百度智能云决心用大模型讲平等合作的故事，重塑伙伴与大厂合作的安全感。

这一次，百度智能云拿出了什么诚意？

大厂生态之难做，已非一朝一夕。

过去，带来大客户商机的同时，大厂留给伙伴的，往往是极不平等的地位：伙伴常沦为分包商，到了项目的询价环节才加入，利润空间被极度压缩，面对分配过来的项目，只有回答“做”和“不做”的权利。

在总集时代里，大厂前期的大包大揽，还会导致项目烂尾风险高企，伙伴一通忙活却还可能成为烂尾“背锅侠”，最终颗粒无收。

而伙伴的这种结局，源于此前国内大厂做生态时， 常缺乏完整且一以贯之的生态理念 。有大厂只把伙伴化作销售，成为自己赚钱的工具；有的只是搞“人头模式”，让伙伴直接变为供应商。“双赢”不在大厂的生态词典里，加上内部高层的变动，让生态政策也动荡频繁，多番折腾下的伙伴，伤痕累累。

并且，在传统云计算时代，大厂看重传统领域里的头部资源厂商，当时更受青睐的合作模式是：双方作为利益共同体，建立项目里利益交换的机制。

然而，大模型的出现，让旧有生态模式已显得“不合时宜”。

不同于云计算时代以标品为核心，模型在ToB侧的落地，牵扯到具体行业场景，需要大量时间定制调优。传统大资源厂商的响应速度难以跟上，相比之下， 大厂更需要的，是有创新能力的“小蜜蜂类”伙伴——具备行业洞察、能快速挖掘客户需求并推动应用落地。

大厂需要伙伴，伙伴也需要大厂加持。百度创始人李彦宏在Create 2025百度AI开发者大会上分享到：仅在2024年Q4，就有49个新的大模型腾空出世，2025年Q1则达到55个——在日新月异的大模型爆发时代里，如何事半功倍地快速开发新的应用，是开发者们共同的焦虑。

同时， 目前大模型业务的主要客群是头部客户，创业公司凭借自身资质难以拿下，大厂的背书显得更加关键。 对这一变化有灵敏嗅觉的百度智能云，早已开始新的布局。