技术客er｜非黑即白的技术人，创业时别做看上去美好的决定

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时间点上虽有巧合，但其实这个时候，林坦并没有把Splunk这家公司当作模板来研究，他更多关注的是Sumo Logic这类以SaaS为主、进行日志数据分析处理的企业。而当怀揣着一颗创业心离职亚马逊，进入硅谷另一家从事搜索技术的创业公司后，林坦再次发现日志分析与管理过程中的有很多问题仍存在解决空间。这之后，他便真正开始了对国内大数据市场的调研。

与美国拥有一批大数据公司的成熟市场相比，国内主攻日志数据处理的企业却是凤毛麟角。也正是基于市场认知和接受度的差异，林坦明白，想让用户放心地将大量数据上传至服务器交由初创企业进行分析，基本属于天方夜谭。SaaS行不通了，那就得以Splunk为标杆，以建私有云或私有化部署为差异点进攻国内大客户市场。

可是回国后的林坦才发现，此时国内投资方聊的全是O2O、P2P，真正的To B市场却鲜有人提及。没有风口，没有人在意或关心，一冷一热的环境对比让林坦的心里多少有些不适应。他一边研究产品雏形及商业模式，一边开始了解并各路探听国内的投资方向。

好在2015年To B的风口，来了。林坦兴奋之余，也在“等风”这个过程中想明白不少。

对创业者来说，风口和押宝成了两个难捉摸的词。一是难辨清真风口和伪风口，二是怎么找到风口和押宝。林坦说：「风口不是突然冒出来的，它需要行业的沉淀和积累才可以爆发。无论是找风的过程，还是企业成长中的下一步融资，都需要创业者有清晰的头脑和眼界，能对市场走向具有更为准确的研究和把脉。」

想法无法改变市场

但资本可以耳听八方

创业者应该尽量在市场好的时候去融资

创业的一系列繁琐流程——定向、写BP、找合作伙伴、拉风投，创业者并不陌生，可很多人都死在了最后一环。

林坦在这一环上算是绝对的幸运儿，至少目前看来是如此。“互利”成立三个月的时候，林坦便跟华兴资本签署了天使轮的投资合作协议，在此之前，他谈的投资方也只有寥寥可数的几家。这一点上，林坦也建议，创业者应该尽量在市场好的时候进行融资。

或者说：「融资的大环境很重要。虽然在融资手续办理中我仍相信，好的企业无所谓资本寒冬。但后来发现，一旦融资环境不景气，即使再好的企业都会需要更多的精力去做融资前的准备工作，但CEO的精力有限，如果在这方面投入过多，产品和销售就容易掉队。」

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