考上大学却读不起，他带着41块钱闯世界，靠剃须刀挣出百亿身家

我的人生不应该只是这样

创立飞科前，李丐腾有过一番思想斗争。当时他有十多万积蓄，可以在温州买一套房，他的年龄也不小了，该买房结婚了。但是他没有这么做，他觉得自己的人生不应该只是这样——吃好穿好、小富即安，他的内心还有伟大的梦想，他的体内还有蓬勃的激情，他要把那十多万积蓄做为筹码，投入到新的征程。

李丐腾也想过失败，但他不害怕失败。 “穷人家的孩子就是这点好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最坏也不过是与原来一样。”有了这种心态，他便更加敢想敢干。

第一步工作是选择市场。

彼时剃须刀行业基本分为两大阵营，飞利浦等外资大牌占据着高端市场，国产厂家则占据着低端市场。高端产品的用户体验很好，但是价格太贵，一只剃须刀要几百甚至上千元；低端产品则便宜得多，一只只要几十元，但是用户体验很差，被消费者戏称为“拔毛机”。李丐腾琢磨自己能不能做一款剃须刀，既具有良好的用户体验，价格又是一般消费者可以接受的呢？

换句话说， 他试图在高端市场和低端市场之间创造一个中端市场，将高端产品普及化：雷军开发小米手机也是这个思路。

李丐腾对标的对象是飞利浦的一款双头剃须刀。这款剃须刀具有较高的技术含量，当时国内没有一个厂家会做，大家只会做那种简单的单头剃须刀，也就是“拔毛机”。

早在做单头剃须刀时，李丐腾就特别注重技术积累，是同行中的翘楚。到这次创业时，他觉得自己已经具备了做双头剃须刀的技术能力。在四五个月的时间里，他做出9套模具（关键生产设备），另采购上等国产零配件， 终于研制出 国内第一只双头剃须刀。 不久，该剃须刀通过了相关质量安全检测，可以上市销售。

到这时，李丐腾的积蓄快要花完了，他没有钱再去建工厂，只能找他人代工。事实上，他也不想自建工厂，创业之前，他便决定走 “轻资产”发展模式， 即把有限的资金投入到研发和营销两大核心业务之中，而把大部分的生产外包出去。

李丐腾拿着第一批产品去义乌推销，每只定价37元，大约是飞利浦同类产品的四分之一。他觉得自己的产品这么好、价格这么低，而且自己是国内唯一的供货商，肯定会受到经销商追捧。

然而这种局面在一开始并没有出现，正相反，没有一个经销商愿意代理他的产品。之所以如此，是因为当时国产剃须刀的批发价已经杀到每只7元，非常好卖，供货商也都是老关系。 谁会放着稳赚的买卖不做，去跟一个初出茅庐的“愣小子”瞎胡闹呢？ 所以当李丐腾说自己的产品是“中国最好的剃须刀”时，经销商们面露不愠地说，“刚入行就说出这样的大话，真不知天高地厚！”

无奈之下，李丐腾只好祭出绝招： 卖不出去不用付钱。 经销商们见这位小伙子如此执着，便同意试一下，没想到一试竟试出一场财富传奇。