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京东是外贸人的第一选择吗？

过去几周，京东率先喊出了2000亿出口转内销采购计划，拼多多、淘宝、抖音也积极扶持外贸商家入驻，且给到流量倾斜。

从声量上看，作为平台的京东似乎跑赢了老大和老二，这难道真的是口号喊得最响的缘故吗？业内人士李方告诉雷峰网，京东当下最关键的是挽回自己的声誉，事可以做7分，但营销功夫一定要做足。

知情人士透露，老刘现在非常焦虑，已经开始跟零售C3部门负责人开周例会了。换作以前，老刘都不会跟C2级的人开周例会。

京东如此着急的背后，是京东四处受敌，其零售收入增长更是逐年放缓，从2021年的16.2%掉到2022年的7.3%，2023年时增速只剩1.7%，基本没怎么增长。2024年国补的出现救了京东，其增速又回到了7.5%。

而从形式上看，拼多多、淘宝天猫更多的是扶持商家入驻、流量倾斜，但京东是直接一次性采购，逻辑不一样。过去，多数传统外贸工厂习惯坐等接单，但内销需要走渠道和营销，不会营销和运营的外贸企业根本玩不转。

内销和外贸整个“打法”又是两套逻辑，如果一家企业之前就既做外贸、又做内销，现在把内销的比重扩大一些，这是可能做到的。但如果之前纯做外贸，直接转内贸，不太现实。

京东这种先采后卖、赚利差的逻辑，则正好适配这些纯外贸企业。“我直接跟你买，会比你自己去卖更简单省事。商家为了清货，肯定是最方便就卖给谁，如果是自己入驻去卖，还要负责运营、售后，还要压更长的账期。”一位电商从业者说道。

当下市场对京东另一个关注的焦点是，家电以旧换新范围会不会扩大，出口转内销的商品能不能拿到国家补贴。

这个问题，对京东是一个极大的“变数”。

去年Q4，京东就吃到了国补50%的份额。市场分析师李峰认为，当下扩大内需要下猛药，如果出口转内销能接入国补，京东会是这波供给迁移的最大受益者，GMV增幅预计会加大。

根据分析师测算，受益于国补，今年一季度京东的GMV会更强，预计有12%、13%的增长，其中3月份家电手机品类会有20%的增长；相比之下，淘天一季度增长预计只有4%、5%左右。（欢迎对电商平台感兴趣的业者添加微信 qqw_501 交流。）

目前，京东出口转内销专项活动仍在持续扩大招商。一位京东服务商陈阳告诉雷峰网，京东动用了多个渠道来消化这些外贸商品，销量也一直在增长，但价格普遍比国内的同品便宜一半多。

京东堪称严酷又强硬的压价手段，令不少外贸人对京东颇有微词。

坊间有说法称，京东采销团队在义乌连夜抢货，某外贸电动滑板厂商在谈判时被要求商品定价必须低于淘宝同款15%，可他们给亚马逊的出厂价都比这个价格高不少，而采销还在仓库里挑挑拣拣：“价格不到位，是没流量扶持的。”

这波内销潮之下，一些厂家为了少承担风险、快速清货，只能亏本甩卖。据报道，浙江绍兴某纺织厂因美国客户取消50万件衬衫订单，资金链濒临断裂，京东以成本价的80%一次性采购，使得该企业得以喘息。

分析人士李峰告诉雷峰网，想一次性甩货出去来快速回笼资金，京东是一个好选择。但是一些有能力且想自己运营店铺外贸企业，不太会选择入驻京东。

最关键的原因是，京东的流量远比拼多多、抖音、阿里都低得多，且流量权重大多掌握在京东自营手里。

数据上看，2019-2021年阿里用户平均消费频次高达18次，但同样时间段内京东是全年8次，到2023年时用户消费频次继续下滑到7次。

也就是说过去三四年间，京东的用户数量几乎没有增长，用户不涨，场景不涨，收入也基本维持在3%-5%的区间内摇摆波动。

这部分增长的利润，是怎么来的呢？

接近京东人士张思向雷峰网透露，京东利润增长相当于是通过勒家电品牌勒出来的，京东采销之前“把刀架在品牌的脖子上”让他们降价，做活动时也总是让商家自己贴钱补，不补就不给上渠道。另外得益于国补，一部标价6000元的手机在京东上能够享受500元的国补，国补一旦停了，京东就没那么好过了。

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