当"平替"越来越多，头部品牌该如何笼络人心？

FashionWeek · 公众号 · 时尚 · 2022-11-11 20:26

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只不过并不是所有品牌都是跟Fear of God与Essentials一样，人们因为Fear of God而认识Jerry Lorenzo，但是人们因为Essentials而「熟知」Jerry Lorenzo，在Essentials爆红之后，Jerry Lorenzo就是一根领域内的 “ 定海神针"。大部分奢侈品牌的副线你很难做到副线的收益一直大于主线，但偏偏品牌方面所希望的场景便是在市场当中，副线能够拥有足够的热度以撑起主线无法覆盖的消费群体。

随着我们生活中的“平替”层出不穷，在未来平替"肯定会愈发的多，人们逐渐会对头部品牌的这些产品产生“低性价比”的第一印象，从而导致头部品牌无法笼络人心与市场，那么它们应当如何应对这一场“平替危机”呢？

「来自快时尚的压力」

今年发售3月31日发售的Iris Apfel X H&M

“平替危机”当中除了我们口中所说的平替之外，还有一部分是来自于 快时尚行业的竞争 。作为“平替鼻祖”的H&M在前段时间关闭了开在中国的首家店铺(上海淮海中路651号店铺)，在新疆棉事件之后，人们对于H&M的态度一直处于相对仇视的状态，H&M同样近一年多的时间中在中国市场的收益也是呈过山车式的递减，店铺逐渐关闭，公司也在逐渐裁员当中。

但我们也不得不承认H&M在过去曾给市场上了一课真正的「平替课」，从与Karl Lagerfeld的合作开始H&M便成为了一定程度上的行业领头羊品牌，Stella McCartney、Viktor&Rolf、Roberto Cavalli等品牌相继在每年和H&M进行合作，再到10年代中的Kenzo、Balmain、Alexander Wang等等， 用H&M的价格买到「正版」奢侈品的设计，毫无疑问的是H&M开创了一个「平替时代」 ，不过，随着科技的发展、社交媒体的发达、人们的生活节奏加快等等因素影响，人们已经并不满足于一年一度的联名了。

Marni X Uniqlo

如今的领头羊已然从H&M变成了优衣库，从开始的Lemaire到现在变成了常驻的U系列，再到后面的J.W.Anderson、Jil Sander、KAWS、Tomas Maier、White Mountaineering等品牌与设计师的加入以及现在的Marni，现在的优衣库换个角度来看就是 「加速版的H&M」 ，不仅仅时尚圈的品牌与设计师，各大IP以及艺术家同样也是它阵营中的一员。

优衣库成功地“弥补”上了H&M联名频率的缺点，从而成为了当下最适合人们消费节奏的最佳“平替”快时尚品牌。作为快时尚领域不可忽视的一个品牌，你也能看到像Zara也有与ADER error、Rhude主理人Rhuigi Villaseñor、中国本土品牌SUSAN FANG等品牌在半年多的时间里都有合作，优衣库尽管在这场“平替战”中目前阶段处于优势，但同样也有不少竞争对手在盯着它手中的这些“肉”。