酷儿，杀疯了

正和岛 · 公众号 · 热门自媒体 · 2025-05-16 18:32

正文

（其实就是带有酷儿玩耍场景的瓶盖），吸引着小孩争相摘取以及现场与酷儿各种物料互动。也有超市布置一只小船，让小孩进入小船与酷儿玩偶一起玩耍。

酷儿游乐园

在陈列方面，酷儿产品不仅会按照年龄分层或者口味系列进行陈列，还会搭配一些小道具，如酷儿的小玩具、小卡片等，营造出一种酷儿在超市中举办派对的欢乐场景。

这种陈列方式增强了产品的趣味性和互动性，使得孩子们更愿意靠近并选择酷儿。

除了超市的陈列，校园小卖部也是酷儿看重的市场。5-12岁儿童大部分时间在校园度过，而校园小卖部是学生消费的重要场所，所以那里的陈列也是酷儿营销的重要部分：

1）在零售小卖部这种更为贴近儿童日常消费的场景中，酷儿有严格的陈列标准。小 卖部的老板会按照公司的要求，将酷儿放置在儿童容易看到和拿到的位置，如在收银台旁边或者在冰柜的最上层。

在展示方面，酷儿推广团队别出心裁，将酷儿头像小圆胶贴贴到了大街小巷小卖部产品陈列位置的货架上，十个八个贴在一起，特别引人注目。这个创意后来成了酷儿好的创新场景展示，在内部进行全球推广。

2）酷儿产品不仅会保持陈列整齐，而且会定期更换陈列方式，以保持新鲜感。 例如，有时候是酷儿站立着的排列，像是在站岗；有时候是酷儿躺着的排列，仿佛在休息玩耍。

原来可口可乐公司的可乐、雪碧、芬达、醒目等产品陈列有固定标准，基于当年可乐全球战略的升级以及对非碳酸饮料的重点关注，当时的酷儿以及后来的雀巢茶、果粒橙和冰露水等，都进行了场景陈列的大胆创新。

当时在酷儿上市期间，中国营销传播网的互动区里出现了一个后来流行很广的帖子《她为什么要保护酷儿海报？》。

帖子说的是，当时消费品企业流行业务员在拜访小卖部时要兼贴自己的产品海报，但有一家小卖部老板的孩子却禁止其他消费品厂家的业务员用海报将酷儿海报覆盖。

因为这个孩子已经将酷儿海报下的这片区域，当作一个与酷儿进行情感互动的场景了。

场景案例：

杭州市场酷儿进入校园的场景创新

酷儿产品在杭州上市时，进行了极为大胆且有效的场景营销创新——进入了杭州市的小学校园甚至课堂。

酷儿在杭州上市时，进入小学校园。专业人员穿着酷儿玩偶服装，在操场上站在早操引导示范位，与学生们一起做早操。

做完早操后，绝大部分学生围上去跟酷儿人偶握手、聊天等，场景热闹非凡。

后经过沟通，在严格执行教学要求的情况下，趁热打铁，酷儿人偶还带着大量学习用品，如笔、笔记本、文具盒等，进入英语课堂与学生互动学习英语、回答问题，互动优秀者得到了酷儿礼品奖励。

酷儿积极向上、活泼可爱的形象，对小孩们的心理成长起到了较好的作用。

这种场景化的营销直接将产品推向了目标消费群体，极大地提高了孩子们对酷儿的认知度和好感。

酷儿推广以积极向上的人生态度等为主，在杭州市场的推广，不仅是场景营销极为宝贵的经验，更是极为难得的操作范本。