直播电商，重新造牌

阑夕 · 公众号 · 科技自媒体 · 2025-05-12 17:41

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中国国际电子商务中心研究院的《报告》里同样揭示了这一趋势，相较于以往一线城市的消费主力军，「新线市场有着更低的生活成本、家庭负债率以及更高的人均可支配收入」，所以它迸发出了空前的消费力，成为电商新增量的势头愈发明显。

考虑到拼多多就是在类似的背景里悄然生长成巨头的，在消费风向变化的敏感度上，恐怕如今任何一家有电商业务的大厂，都不敢掉以轻心。

但察觉机遇和抓住机遇终究是两码事，经历多年发展，直播电商庞大的基数背后，是整个产业对供需两端连接效率日复一日的极致重构。

换句话说，新线消费群体摆在这，对供给侧的万千商家来说，如何利用直播电商经济有效地触达这些数字化消费者，才是待解的难题。

在这份报告里被多次提到的快手，很可能已经先人一步占领了品牌经营的高地。

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荣耀是去年与快手达成深度合作的品牌之一，在年货节期间加入快手的爆品计划后，荣耀V Purse折叠屏手机日销GMV环比提升了2750%，同比提升同样高达500%。

这起成功的合作案例，背后其实有很多值得参考的地方。比如在品牌与快手沟通的过程中，除了双方在价格上最大限度做设计——品牌让利+平台补贴——打造了全网最低价的爆品心智之外，快手在达人与用户之间的精准建联也功不可没。

作为野蛮生长的物种，直播电商在此前很长一段时间里都遵循着流量至上的原则，平台由此建立的营销模型也十分简单粗暴，用涌进达人直播间的流量与转化率相乘，得出来的结果便是最终的销量。