追忆左晖：机会，就在难而正确的事

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还有经营问题。

当这个计划真正推出之后，链家的地产经纪业务在三个月时间连续下滑，还出现了离职潮。

我当时对团队讲：只要我们发了真房源，消费者一定不来找你，一定会离开你，我百分百和你保证这件事情。

我百分百再和你保证第二件事情，三个月、一百天之后他一定会再回来。

所以，就是看你信不信消费者是理性的。这个国家一个物种特别少，就是傻瓜。我们就来做这个傻瓜。

很多人说，要赚信息不对称的钱，我觉得那都是农业社会的事。

今天消费者面对大量信息，没有办法甄别信息的意义，这也是职业房地产人的价值。

消费者要的并不多，就是你别骗我，房子有什么问题你都告诉我，选择权在我。

其实，长久来看，所有优秀的组织其实都是这样，懂得放弃短期看起来不错、长期看起来很麻烦的事情。

三

做难而正确的事，

成功率其实挺高的

所谓的“难”，主要是两个维度的状况：

第一，就是你要创造价值，如果不创造价值，仅仅获得结果没什么意义；

第二，是你在选择路径的时候，要选难的路。

选择难的路，成功的几率，其实是更高的。

我们今天好像都偷懒了，要去问，踩了哪些坑。

但这个坑毕竟是他踩的，你自己没踩过。你听到的，跟你碰到的，差别是非常大的，或者是完全不一样的。

有那个功夫到处去打听，还不如自己去干。你干了肯定会碰到一些事情，别把自己干死了就行了。

一个成功的组织，就是有一两件事情成了。但是你要把这个事情做成很难。

1.重和轻：干别人不干的脏活、累活

今天，整个中国的产业结构，相对而言都比较“轻”。很多事应该有人要去做，却没有人做，很多基础设施都不完善。

行业里，很多基础设施没有解决，给消费者提供基本服务支持，没有得到完善。

所以，我们就要变成一个比较“重”的企业，做一些别人不愿意做的脏活、累活。

2.慢和快：慢就是快

我们的信仰就是“慢就是快”。慢点儿可能会更快。

我们觉得自己是一个相对比较慢的公司，长期focus在一个领域里，在战略上也不是很快。

但是这种方式比较适合我们，在基础服务产品的提供过程当中， “慢慢来”的做法，会让产品的品质更有保障。

在这样一个浮躁的时代里，人的心思要定下来，其实是不太容易的。

3.难和易：做难而正确的事情

我不太喜欢做容易的事情。商业上的事情，其实是没有什么捷径可言的，走得快的企业，最终都是要补短板的。

最终，所有的路，还是需要重新走一遍。

在这个世界上，对的事情其实并不是很多，但是对的事情都比较难。

所以，越是碰到容易的事情，越是看起来像捷径的事情，我们就越有必要回避。

四

大多数人的商业教育，

是通过自我训练完成的

在生意的选择上，我们往往会看两件事：第一，这个市场是不是足够大； 第二，是不是足够复杂。

如果足够的大，且足够复杂，并且是在C端的，我们就很感兴趣。复杂的市场门槛高。

相对来说，我一直对线上线下的要求都很高。我自己觉得，我们团队的确是这个产业里，为数不多的同时具备这两种能力的团队。

我们会很慢。在很长一段时间里，我们主要是在进行物的连接，因为在物的领域里面，机会还是非常多的。

我们这一代人，其实没受过什么商业教育。

我从2001年开始做房地产中介生意。一开始交易的时候，主要盈利方式是吃差价。

吃差价，很多消费者就找过来。我后来就说，我们吃到差价的那种欣喜是很真实的，消费者找过来，那种愤怒也是很真实的。

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