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。作为跨过“百亿大关”后的第二年，西凤酒的业绩表现成为了行业关注的焦点。
然而，张正却并未透露具体销售数据，“
2024
年公司营收稳中有进，达到了预期目标。”这也是他上任六年来第一次没有对外公开营收。
如此一反常态的操作，不禁让诸多经销商和消费者对西凤酒的前景产生了困惑。
在过去一年里，白酒行业转入缩量竞争，产品破价、库存高企等成为了大家口中常常提及的词语。西凤酒作为省酒龙头，同样饱受压力。
在郑州市高新区某烟酒店内，一位王姓老板曾指着货架上繁杂多样的十余款西凤酒系列产品直言，“除了红西凤和老绿瓶，其他产品恐怕连陕西本地人都分不清哪些是嫡系，哪些是开发品，更不要说这里的消费者。”
另外，也有到店消费者表示，除了老绿瓶以外，西凤酒其他的品几乎不敢碰。
同样的情况，在百荣也有所体现。据酒业内参获悉，仅百荣某一家店内，西凤酒的开发品可能就多达二十种，具体售价也从百元到千元不等。该店员表示，产品的利润率能达到
40%
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50%
，主要还是卖给熟客，“要是有老顾客来让推荐酒，就可以带一下（开发品），生客很难忽悠。”
这种混乱的根源，在于西凤酒长期依赖的包销模式——经销商买断品牌经营权，自行设计包装、定价并销售，仅需向酒厂支付基酒费用和品牌使用费。同时，这类开发品产生的营收数据也被按比例纳入西凤集团的总营收。
一位业内人士告诉酒业内参，西凤酒发展的前期得益于大商的赋能而快速扩张，但带来的后果却是逐渐臃肿的产品矩阵。同价位产品互相竞争，例如国花瓷、华山论剑等联营品牌与西凤酒自营产品价格重叠，很大程度上影响了消费者的选择。
另有经销商表示，开发品的利润更大，毕竟定价权掌握在自己手里，只要终端卖得动就能拿到更多利润，“但也导致他们很难去推酒厂的低利润产品。”
对于酒企来说，开发品并非大事，当战线拉长后，仅需快速收窄产品矩阵就能反推核心产品价格。这点对西凤酒来说，无异于“刮骨疗毒”。
熟悉西凤酒的人士透露，包销模式运营多年来，有经销商已经依托开发品做成了西凤酒的股东，此时想要在不影响总营收的情况下，将其剔除几乎很难做到。另一方面，对西凤酒来讲，剔除开发品也意味着“主动降低营收”，有的开发品现在规模甚至达到了二十亿，真正被减掉的只是小产品条码。
这种“为他人作嫁衣”的模式延续至今，导致西凤酒对市场和渠道的控制力薄弱。
走不动的高端化，
