超级猩猩刘舒婷： 我为什么要花几千万在商业地标一层开健身房？

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在整个辩论准备的过程中，我和队友李想、戴琨有很多交流，也重新理解了什么叫“扩张”，什么叫“优先盈利”，应该根据什么去判断，底线在哪里。

比如，从安全角度来讲，有正向的现金流和正向的利润是最好的事情，它可能就会让你减少一些研发投入，你怎么选择？还有疫情发展到现在，我们发现有机会去拿一些一线城市商业地标性的铺面，这种机会要不要拿？

湖畔大学： 一线城市地标性的铺面拿与不拿，会考虑哪些因素？

刘舒婷： 这些选址具有品牌影响力，现在不拿，未来十年再想拿可能不是钱的问题——因为那些商业体的首层，一般会优先给奢侈品品牌，或者星巴克甄选店等，很少见到健身房开到首层吧？即使因为疫情影响有机会拿这些位置，租金也几乎没有优惠。

2、3个标的签几年，2000-3000万就出去了。租金不是一个短期投入，线下连锁非常大的一块成本其实就是租金，因为一般签租约，都会签个三五年或以上，它对长期成本结构的影响是非常大的。

而我们现在在严控现金流，也无法预计疫情到底什么时候会彻底结束。

湖畔大学： 钱其实是有的？

刘舒婷： 我们运营现金流还可以，另外去年完成了D轮融资，钱趴着还没怎么花。

我们也会在考虑，现在有选择的时候，是不是要让自己扩大优势，把行业第二、第三这些追随者们甩得更远一些，这才是让企业真正安全的方式。

我们对自己的产品和服务还是有自信的，不确定的因素是人流恢复可能或快或慢。我们就想，中国未来可能有五万家健身房，即使最后只剩一百家了，那一百家也得是超级猩猩。如果真出现一种情况，大家都没法线下健身，我也认了。

所以，这位置我们还是要继续洽谈，把它给拿下来。

湖畔大学： 投这么多钱在租金上，意味着你们在加大开新店的力度么？

刘舒婷： 不会。我们本来的计划是2020年新增100家店，后来疫情来了作了调整，我们圈了大概10个位置，这10个黄金位置拿下来，剩下的钱全部挪到后台研发、线上业务和组织建设。

湖畔大学： 集中拿黄金铺位但收缩原计划的开门店数量，为什么制定这样的策略？

刘舒婷： 我们对门店数量这件事情其实不纠结，之前要开这么多门店，一部分原因是友商和追随者都在跟我们抢选址。

现在，大家都在严控现金流，开店的节奏降下来了，非核心的选址，这个月没有，下个月也会出来的，所以没必要这个时候去抢占。而且位置的选择开始变多，有些租金开始下降。

另外，现在资本市场各种下行，而我们还要投钱做系统和做新业务，这都是花钱的事情，短期之内不会带来收入。权衡之后，我们会优先把钱投到更该投的地方，比如SAAS系统。

湖畔大学： 物业租金下降明显么，据你观察会是怎样的趋势，会怎么影响健身房业务？

刘舒婷： 我觉得现在还没有探到谷底，应该还会继续往下，可能看今年底明年初，就是2021年春节前后的时候。因为降租是开发商最艰难的口子，商业综合体的运营，你的平均租金其实是一个非常核心的数值，要惨到一定程度，更多的门店关了之后，它会往下走。

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