1个套路损失了十几万广告费！你还敢用吗？

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用户最讨厌的是什么？

——选择，过多的选择会让他们决策瘫痪。

用户最讨厌什么样的选择？

——在一堆看起来一样的东西里选择，一样的选择会让他们免疫。

很多公司 为同质化所虐，又不自觉的同时做着同质化的事情：不去研究自己区别于竞品的特点是什么，不去研究如何让用户选你，却热衷于花更多的时间克隆一堆创意：

比如，一套这样的XXXXX要多少钱？

比如，测测你的XXXXX值/要多少钱？

比如，开局只是一个XX；

……

类似的标题，你的竞品在用，和你完全不相干的行业也在用，还同时出现在同一平台上、推送到同一个用户——比如我那位一天收到7个同款标题广告的朋友。

换位思考一下：你用套路是因为省得烦省得动脑思考，但省得烦也是用户想做的事——你省得烦，客户就烦了；客户省得烦，就跑了……偷懒与效果，这对矛盾该怎么平衡？

如果整个同行都在做同一件事，你该做什么

《影响力》里有一个著名的果酱案例，讲的是 选择恐惧症：

面对6款果酱选择的试吃小组中，最终有30%的组员购买了果酱，而面对24种果酱的小组，只有3%的组员购买果酱——都说选择多是好事，但过多的选择反而消费者在比较的过程中心疲力竭，最终放弃了购买。

在心理学上，这种现象叫做决策瘫痪，指在选择过多的情况下，人会因为对比选项耗费的过多精力而直接放弃做决策。

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