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工具类 App 的社交梦:靠广告生存的墨迹天气,想让人们把天气聊出花儿?

爱范儿  · 公众号  · 科技媒体  · 2016-12-27 08:29

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从营收数据看,墨迹天气近年营收增长速度可谓迅猛,营业收入从 2013 年的 1840.77 万元,增长到 2015 年的 1.25 亿元,年复合增长率达到 160.59%;净利润从 2013 年的 64.32 万元,增长到 2015 年的 2519.08 万元,年复合增长率达到 525.82%。
这份好看的 “成绩单” 中,极高的广告收入占比让人瞩目。墨迹天气的广告收入占比在 2013 年、2014 年、2015 年 和 2016 年 1 至 6 月期间,分别为 97.25%、94.84%、98.10% 和 98.70%。
近 4 年来广告营收占比约 95%,意味着以硬件开发公司身份对外的墨迹天气,极度依赖广告营销业务。以 2016 年 1 至 6 月期间为例,墨迹天气的硬件销售为 121.02 万元,占比只有 1.13%。
为广告业务花尽心思的硬件公司
墨迹天气官方也并不忌讳承认广告营收的地位,将自己的盈利模式总结为 “免费+广告”,颇有 “坦荡荡” 做广告营销的意思。
在墨迹天气招股书中,广告收入来自两方面:品牌广告和效果广告。墨迹的品牌广告包括打开 App 时的动画广告、 App 底部图文广告、天气详情页面广告、穿衣助手品牌植入、除霾游戏品牌植入等。
墨迹天气 App 自带的除霾游戏中,用户在游戏里经过的地图密密分布着不同品牌的招牌,比如一些空气净化公司和健康饮食品公司。

而效果广告则以为其他平台导流为主,墨迹天气在 App 的个人设置、生活指数等页面位置连接饿了么、京东、淘宝、58 同城的网页直接导流。爱范儿(微信号:ifanr)打开墨迹天气的个人设置页面,在 30 分钟内就出现了订餐、购物、打车、租房、度假旅行、二手车买卖的品牌广告界面。
将尽可能丰富的内容的功能集成到自己的 App 上这点,墨迹天气和微信钱包、支付宝非常相像,但微信和支付宝考虑的是自造服务入口,而墨迹的考虑更多是增加广告收入。
招股书显示,2016 年 1 至 6 月,墨迹天气营业收入中品牌广告收入达到 6535.83 万元,占比 61.29%;效果广告达到 3989.44 万元,占比 37.41%。两者共同构成了墨迹天气过亿的广告营收。
致命短板






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