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这个墨西哥品牌只有一个SKU，却用7个月冲进类目前10！

天下网商 · 公众号 · 营销 · 2017-05-06 18:22

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“你可以喝任何啤酒，只要它是科罗娜。”如果你是《速度与激情》系列的影迷，会发现里面的主角们每次喝的啤酒几乎全是科罗娜（Corona）。作为世界上销量最高的啤酒之一，这个来自墨西哥的品牌从《速度与激情2》开始就是其雷打不动的赞助商。

《速度与激情》中主角们常喝科罗娜啤酒

当然如果你经常去酒吧，那么对科罗娜肯定也不会陌生，“口感比较清冽，较精酿啤酒清淡一点，比国内的啤酒口感重一些，品牌定位比较高端。”身边一位喜欢喝酒的人这样形容它。

科罗娜在1995年就进入了中国市场，直到2015年，它才正式通过天猫进入线上市场。这意味着它以从往强IP捆绑的粉丝受众渠道以及酒吧走出，探路更为广阔的消费市场。

只有一个SKU、没有价格优势、起步晚，这些都是科罗娜从一开始就要面对的棘手难题。但不到半年，它就靠着精细的数据运营，在天猫上把单品玩出了花样，成功冲进啤酒类目TOP3。

科罗娜天猫旗舰店

这与其在本土市场形成了鲜明的对比，由于物流成本高及互联网基础薄弱等原因，通过电商销售的量还很少，但当下也迎来了改变的契机——当地时间5月4日，马云同墨西哥总统涅托进行会面，马云表示，阿里巴巴对拉美的布局将是长期布局，希望通过十年的努力，与当地政府、企业携手，帮助他们将电子商务发展起来。而基础设施的薄弱，也许是弯道超车的最好机会，因为中国也是这么过来的。