名创优品：“中国最大10元店”是如何成功的？

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要么用“效率”的方法，做不到的价格，降低“定倍率”。

管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：

当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

什么是商业模式？

商业模式，就是利益相关者的交易结构。

零售从业者不仅要有用户思维、产品思维，同时也要有交易结构思维，优化自己的商业模式。

怎么优化？

零售商不应仅仅面对消费者，应该转过身来，把眼光望向整条商品供应链，利用新科技，优化、缩短，甚至砍掉不再高效的环节。

这种新零售的趋势，我称之为“短路经济”。

具体来说，过去整个供应链，从产品到消费者，要经过一个漫长的供应链：

D，Design（设计）；

M，Manufacture（制造）；

S，Supply Chain（供应链）；

B，Business（大卖场，超市，连锁店）；

b，business（夫妻老婆店，地摊，个人销售者）；

C，Consumer（消费者）。

“D-M-S-B-b-C”，每个环节都要加价，都要吃掉消费者剩余。

短路经济，就是建立跨链条节点的直连，短路掉中间节点，优化交易结构，提升商业效率。

短路经济主要体现在两个方面：

1 ）缩短环节。比如梅西百货，缩短制造商（M）和零售商（B）之间的供应链（S），形成M2B的短路经济模式；

2）链条反向。比如团购网站，把从零售商（B）到消费者（C）的商品供应链，反转为从消费者到零售商，形成C2B的短路经济模式。

所以，要么借助一切可能的新科技，短路商品供应链中的不必要环节，降低定倍率， 给消费者提供性价比更高的产品。

要么，消费者越过零售商，直接去找上游，甚至是最终制造商。

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名创优品，就是从制造商“M”，直连到连锁门店“B”，从而短路掉了供应链“S”，其 中包括总代 理、省级代理、市级代理和批发市场。

这是短路经济中典型的M2B。

名创优品旗下的店铺，都是100~200平方米左右的小店（b），与Costco、家乐福等两层楼的商超相比，它的店铺面积小太多了。

店铺虽小，但选址都很好，他的门店几乎都开在购物中心和主流步行街。

而绝大部分购物中心及其周边、主流步行街都是吃喝玩购一条龙服务。

人们在享受完吃大餐、喝咖啡、看电影、练瑜伽、做SPA等体验式服务之后，顺便就走进名创优品的门店挑挑选选。

这极大地减少了消费者购物的时间成本。

但是，人流聚集区店铺租金必定不菲，名创优品是怎么做到在这么贵的地方，把日用杂货卖出超低价的？

名创优品最厉害的地方，就是携带着2000多家小b的购买力，直接去制造商（M）拿货。

中间没有什么总代理、省代理等各级代理，商品是直接从制造商（M）到达名创优品这个小b。

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