我为什么说Costco在中国一点成功的机会都没有？

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一周后，传来用Costco会员卡可以以1499元/瓶的平价买到飞天茅台的消息，但此时，天猫已周知天下：同样的商品，同样的价格在天猫上一样可以买到！这时候，还有谁想坐一两个小时的车跑到Costco所在的上海郊外受罪？

短短的一个多月，Costco中国从火爆全魔都到趋于平静， 原因也很简单： 橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳，此Costco已非彼Costco也！

Costco在中国的这一个月，也给中国当代商业史提供了一个鲜活的案例：它没有体现出自己在会员制上的优势，没有带来在购物体验上比电商更完美的享受，只知道利用营销事件博弈人性，它在中国的结果几乎是可以预料的。

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Costco成神背后的残酷真相

不可否认，Costco在中国有不少拥趸，甚至还拥有包括雷军、叶国富这样功成名就的超级“信徒”，但是，Costco在中国的这一个月，已经全面暴露了它的商业模式的弱点。

首先，欲低何曾低？

Costco宣称，其所有商品毛利率不超过14%，高出这个标准的需要汇报给CEO及董事会批准；但是在中国，14%的毛利率有时就是暴利！君不见拼多多、聚划算动辄带动成千上万产业带、以100亿补贴击穿行业低价，甚至亏损售卖商品？

就拿电子商品来说，京东上的电子商品一般代表了电商平台的最高价位，但是Costco上的电子产品和京东相比价格更高： 比如苹果MACBOOK PRO15英寸深空灰512GB ，Costco售价为19999.9元，而在京东平台仅为18499；苹果 IMAC 27英寸， Costco的售价为13299.9元，京东售价为12488元；

其次，云精未必精！

Costco的另一大杀招是通过精选商品实现走量，所以其整体库存量单位只有4000个左右，而沃尔玛超过了20000个。

Costco在国外的确可以这样做，因为国外用户的需求比较固定，也比较单一。比如说，在美国，Costco的四成业务为包装食品、饮料和清洁用品，近20%的收入来自汽车加油、餐饮、医疗服务等增值服务，闭着眼睛就能数出用户需要的商品。

而中国有13亿人口，需求更加多元，Costco在中国开业当天的情况大家也看到了 ，因为实在没有太多选择，很多人结账时购物车都是空的！

其次，试吃、退货政策在中国实行不了。

据说在国外，只要你在Costco买了东西，不问原因、不限时间，甚至香蕉吃了一半都可以退货，但是一直到现，Costco中国都没有在会员规则中加进这一条；

在试吃上，Costco中国同样设置了重重障碍，不仅试吃的量少，试吃的开放时间更是有限 ： 在Costco放开肚皮试吃，原来只是一个传说。

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