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第三，我们还把它做了延伸。人们对听音乐其实有一个需求，那就是“什么值得听”。全世界2亿9000万首音乐，我们可能需要的就是200首，所以我们联合国内最大的古典音乐公司“库客”去推荐正版乐曲。从音乐源，到播放设备，到什么值得听，这一个链条我要全打通。
你现在能在“得到”上订阅《雪枫音乐会》，其实我曾经用两年半的时间，每天写一篇两千到三千字的文章，给我的用户解读音乐。为什么？让你下一次听到这个音乐的时候，跟朋友聊天的时候，可以用一句话聊起来，可以拿这件事情去“装逼”。对现代社会的人来说，大家去阅读、去听很多东西，目标都是要有谈资。
这不是罗胖谈到的，这是我们自己想到的。它绝对是一个高频诉求。
Pluto在罗辑思维上的第一次软文说的就是：Pluto在音质上能达到你的要求。第二次软文全程没有针对音乐来说事，而是写希望发现生活美学的一个角度。
在吴晓波频道的软文上强调的是：你挣到钱之后还要学会生活。
甚至我们在一个亲子论坛里面，一篇微信一晚上就卖了10台。怎么做的呢？我告诉用户，如果一个小孩子要学钢琴，最重要的事情不是请了哪个老师，而是让孩子听到正确的钢琴的声音。很多人瞬间就被打动了，因为一个2000元的音响是听不到钢琴的正确声音的，小音响大部分都去掉了高频，只能表现旋律，而不是音色和准确度。但是Pluto可以让你听到层次。
其实我们以前做销售就知道一件事：你要发现人们内心中怕的是什么。妈妈们最怕的是，自己给予孩子的教育是不准确的。
罗胖是“缪斯”
全世界100多个团队，为什么只有我们能获得老爷子的认可？我觉得这是因为我已经不再是为了挣钱，过程中自己投入了700多万也无所谓，我唯一的目的就是想做出我所理解的好声音。
当你抛弃了所有的商业目标的时候，最后你做出来的东西才是符合商业的。这个事儿特别有意思。如果我只是希望把它卖掉，我就不会把它做到极致，因为要考虑投入成本。
林柯维兹是一个大神级的人物，就是下面这张图上的老爷子。他被称为“声学界的霍金”，他这一套东西从来都是不公开的，一套专利都是上千万美元。我后面把这个寄过去，全世界很多团队做的东西很丑，他看到我这套的时候就眼前一亮：我原本是让大家随便做着玩的一个DIY发烧友的东西，你居然把它做成了一个艺术品。
所以他的认可可以归结为两个因素，第一个是因为他觉得我们调出来的声音是最接近他设计理念的，第二是我们做得最好看。
老先生没有给授权之前，我只是一个践行者，不能纯商业化去卖。得到肯定之后，我要按照老先生的理念把它落地。老头儿也很有意思，开始每套按公开的标准收我600美元的授权费，卖到370套的时候，老先生给我们主动来了一封邮件，把每一套的授权费降到1美元。他说他不在乎钱，他在乎的是你把这事儿做成了。
2014年的2月份拿到授权后，我就赶紧去联系生产，看能不能量产，然后就生产了30套。罗胖那会儿正在找我，我拿了一套给他，做出来已经是2014年的8月了。
做了30套，我觉得卖个10套不成问题，没想到在罗辑思维一上午就卖了56套。可是我只有30套啊，然后就去跟人家解释。当时罗胖把用户拉了一个群，大家都说“只要是两年之内能做出来，我们都愿意等”，没有一个人要退货。当时罗胖就说：“要不海波咱们再玩一次？”我觉得还是先下架吧，因为没货了。
过了10天，他说“我给你再推一次吧，咱们试试看”，结果那天上午两个小时就卖了138套。大家觉得，这个产品终于又出来了，赶紧抢。138套卖出去之后我真不敢卖了，因为还没有量产过。
现在很多产品上众筹，因为不知道会卖得怎样。但罗辑思维不一样，他在卖这个东西的时候基本上已经知道它有多大的量，发生超卖是因为他没有想到这些人居然那么热情地还要去买。
