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一开始青海人开的拉面馆子叫“牛肉拉面”，后来发现叫兰州拉面生意更好做，就干脆直接把店名都改成了“兰州拉面”。无形中青海人即挣了钱也给兰州拉面做了广告。
因为我是沙县本地人，这里想和大家做个小互动，你认为开沙县小吃的都是沙县人嘛？
80% 以上沙县小吃都是沙县人开的，因为沙县地处福建西北部，险峰峻岭交通和经济非常的不发达，当地人几乎都出来开小吃了，春节过后整个沙县除了县城，乡镇里留下的基本就是老人和小孩了。
另外 20% 是沙县的隔壁几个县，大田县最多，这个县的经济之前主要靠煤矿， 2010 后煤款行业不景气，家底薄的也都出来开小吃了。
无论是从青海人开兰州拉面，还是大田县人开沙县小吃，你会发现把人们靠模仿做爆款的潜力是无限的。
以上我只是随手列举了3个靠模仿做出爆款的案例。其实，
我们看到的很多爆款，无论是App，还是实体商品，还是文化综艺，它们中绝大部分都是仿出来的。
爆款产品都是模仿出来的，为什么模仿爆款，成功的概率会比较大呢？
靠模仿做爆款，为什么成功率更高？
此刻有多少人觉得我在问一个傻问题，靠模仿成功率更高，这不是常识嘛？
它确实是常识，模仿可以减少学习成本、获得更高的成功率，它是一个心智健全的成年人所应该具备的基本认知。
但是，这个常识背后的真正力量似乎懂的人并不多，因为懂的不多，所以靠模仿打造出爆款的也只是少数人了。
这里我想引入一个概念——
原生需求，它是爆款们的真正原创者。
自打我们有记忆以来，在春节都会做的事情是收发红包，所以收/发红包就是一个原生需求，基于这个原生需求有了在 2013 年非常火爆的微信红包。
虽然据说是微信产品经理们闲来无事做着自己玩的，不过把我们春节收发红包这件事模仿到了极致，整个UI界面也是长得四四方方的。
再来，我们看一个 2000 万粉丝的情感公众号「夜听」，当时我们去采访创始人，他说自己做夜听时，
没有任何互联网和新媒体经验，自己只是在模仿大学时经常听的深夜情感电台。
只不过现在很少听广播了，但是发现其实需求还在。刚好自己擅长播音，也喜欢和大家分享经营家庭和感情的经验，就做了这个以音频主导的公众号，整个内容采编流程都是按照电台模式进行的。
靠模仿做爆款，为什么成功率更高？不是因为别人成功过了，你依葫芦画瓢也能成功。
而是用模仿的方式，你可以尽可能大概率的踩中人性的原生需求，而且它们都是群体基础的需求。
我们最终的模仿对象，不是原创者，而是人们的原生需求。
它非常的普通，正是因为大家都觉得理所应当，所以它可以成了爆款。
想要真正靠模仿做爆款，甚至超越原创，
你需要模仿的是原生需求，模仿的背后是人性。
能否找到模仿对象背后的原生需求，是你可以提升打升爆款打造概率的最大变量。
打造爆款时，比传播更重要的是什么？
产品质量、产品售后、产品颜值、产品广谱、产品包装 ....
这些都很重要，但是并非是比传播更重要的。
想要知道问题的答案，
我们可以回到今天话题的原点——什么是爆款？
爆款在很多人眼里理解的是刷屏的、畅销的、高销售额的，这些理解有没错呢，还蛮正确的。
那问题又来了，到底什么叫刷屏、什么又叫畅销呢？
比如，我们的《运营技能地图2.0》 2 天卖 20000 份算畅销嘛。很多人可能对这个没有概念，我说一个数字，大家就知道它到底是不是畅销了。在目前出版行业里边，如果一本书累计可以卖到 3 万册，其实算是一本畅销书了，2 天卖出 20000 份 可以算是极度畅销了。
有一个从事图书出版的朋友，当时在得知我们 2 天卖 20000 份地图后，他发了一个朋友圈感概：
“这是从业以来，看到卖得最好的印刷产品了。”
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不过，每个行业对刷屏和畅销的认知不一样，通常情况下如果你的产品可以一天时间里，产生的 UV 数量超过市场总量的 5-10% 就算是爆款了。
但是，产品数据达标了就是不是爆款了呢？
现在营销服务非常的强大，数据可以造出来的。比方说，你想要有刷屏的效果，
非常简单，去采购 50-100 个 KOL，同时发朋友圈就会产生刷屏效果；
你想要微博热搜、知乎热搜、小红书热搜，也非常简单的只要掏钱就可以了。最近我们还发现，淘宝的的热销榜也是可以刷的，你只需要在一周时间内，将产品销售数量刷到超过当下品类第一，你就可以上热销榜了，套路还蛮灰产的，这里就不展开说明了。
关于什么是爆款，我实践后的理解是这样的，
它跟数据绝对值的多少没有直接的关系，只要满足如下特征就是爆款。
你可以用这 3 个特征标准，对你知道的爆款进行评估，就可以非常快知道哪些是自嗨，哪些是真爆款了。
顺着爆款的 3 个特征，下面，就要聊一聊，
在打造爆款过程中，比渠道传播更重要的是什么？
很多人会认为，打造爆款最重要的是要有钱砸渠道，但是真实的情况我们是没钱啊，老板们做爆款就是想以小博大。
没钱怎么做爆款，这里我想告诉大家一个好方法，但是不代表说渠道不重要。
在做爆款时，我建议大家可以先给做产品定位，
这里我们不讲特劳特的定位理论哈，从我的实战出发，怎么通过定位的差异化，用模仿来提升爆款打造的概率。
打造爆款时你可以从人群、地域、时间，做定位差异化来模仿爆款，有的小伙伴一听就感觉有启发了。
