毛利率结合“销售难度率”，更便于分析产品的竞争力！

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在这里， 我建议将销售费用率改称为“销售难度率”，这样更便于理解。

如果一个公司毛利率较高，一般说明公司产品的竞争力相比同行业其他公司要强，公司在产品销售方面应具有一定的谈判优势。不过，其产品是否真具备竞争力， 还得结合“销售难度率”来进行分析， 这样，就会更贴近现实。

比如，我们看部分医药企业，毛利率都很高，甚至达到90%，这相当于它每花0.1元成本，就有1元销售收入进来，看起来产品竞争力真的是非常强，但是，如果这些企业存在着巨额的销售费用，净利率就相当低。 此时，毛利率根本反映不了企业产品的竞争力。 原因是销售费用畸高，一是说明销售费用中可能有很大比例处于灰色地带，企业使用了一些激进的销售手段；二是说明如果不在销售端投入大量的人力财力，销售会遇到巨大的困难。这样的企业，其实产品并没有多少竞争力，销售费用的投入数额在决定着企业盈利水平的同时也反噬着企业利润。

因此，为了更准确地分析企业产品的竞争力，我建议大家采用 “毛利率减去销售难度率”之值来进行分析， “毛利率-销售难度率”这个数值更能反映消费品的产品竞争力。 比如2022年上半年格力“毛利率-销售难度率”这个数值是19%，去年是16%，这是个好现象，说明产品竞争力有提升。 对于医药、食品行业， 更要以“毛利率-销售难度率”来补充分析其产品的竞争力。

心宇的美丽人生： 这个角度很好的反应了高销售费用拉动的毛利增长。
明道难： 确实这样，有的看毛利挺高，但却花了大量的销售费用。

好企业 一般是销售难度率逐步走低，叠加毛利率提升，净利率逐年改善。 差企业 一般是销售难度率逐步走高，叠加毛利率下降，净利率逐年恶化。

附：期间费用率。

期间费用一般称为“三费”，是指企业是指企业本期发生的、不能直接或间接归入营业成本，而是直接计入当期损益的各项费用，包括销售费用、管理费用和财务费用。

期间费用=销售费用+管理费用+财务费用

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