重生的TA｜关税博弈“逆行者”：不要慌、加大生产、继续接单！

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也是在4月初，熊伟平接到了一份意外的订单。他去年参加阿里巴巴国际站海外买家大会CoCreate时，认识的一位美国客户，突然抛来了橄榄枝，“波士顿滑雪度假村工期紧张，需要你们来现场测量尺寸。”

看到消息后，熊伟平试探性地问道，“你不担心关税成本的问题吗？” 而这位美国客户直言，“你来吧，关税确实提高了成本，但更重要的是在旺季之前完工，这些成本不过是让滑雪票涨5%还是30%的区别。”更令他意外的是，很快账户便收到1万美金差旅费，附带唯一要求：“4月6日，我要见到你们。”

这支中国团队也展现了惊人的效率，熊伟平带领员工从杭州转机广州后到达了美国，在一个大雪天直奔滑雪场。当地美国团队需要两周的测量工作，他们72小时便全部完成了。当熊伟平登机回国时，手里已经紧紧握住了这200万美金的订单合同。

这笔订单无疑是支强心剂。尽管当时，熊伟平身边不少外贸商家感觉悲观，选择按下暂停键，等待靴子真正落地，或者直接转道去欧洲市场。而他则认为“风浪越大鱼越贵”，决意趁机把握住美国市场，甚至还在关税政策最扑朔迷离的那个月，冒险继续承接美国订单。

“美国市场不能丢，以订单结果为导向，在4月份我们成交了大概30笔订单，几乎是每天都有美国订单产出。”但他也直言，面对国际形势的不确定性，未来不会把鸡蛋放在一个篮子里，“接下来美国市场依然是我的重心，但也会慢慢布局欧洲，给自己多一些回转的余地。”

而在这90天的关税窗口期，不少外贸公司受美国市场订单激增影响，不仅开启了招工计划，还积极加生产线、加机器，熊伟平再次实施了“反向操作”。

“国际形势飘忽不定，如果再有政策不确定性出现，招进来的人怎么办？”熊伟平现阶段并不考虑扩招，这种“轻资产应对”模式背后，是他多年外贸经验对国际政治风险的清醒认知：“国际生意打官司都没有地方去打，必须自己把控住风险。”

中国凉亭如何征服欧美后院？

据熊伟平透露，这轮关税博弈中，公司基本扛住了影响，原本美国老客户的订单没有减少，因为他们找不到平替产品，此外他的现金流也没有因此受到压力。

他的底气主要来源于两个方面：

一是，他提供的产品和服务都是针对中高端消费者，终端消费者能承担关税带来的溢价。这源于熊伟平在四年前制定的策略。 2021

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