营销费降6.9%，用户却增23%，智能化战略如何驱动汽车之家转型？

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今年3月的疯狂购车节，汽车之家制作了业内首个基于增强现实（AR）技术的网上车展，不仅体验升级，观看人数更是超百万。

比如，你可以把几款车放在一起，翻看口碑和参数，任意调节视角和颜色，打破时空限制的选车体验是线下车展无法比拟的。4月，汽车之家还和湖南卫视达成战略合作，开启了“台网互动”的汽车广告模式，观众在看芒果台的汽车广告时可以用手机“摇一摇”参与互动，促进了转化。

最后，站在更高的维度看，企业发展的核心驱动力，来自于正确的价值观选择。

天平的一侧是持续为用户创造新的价值，另一侧是追求短期的盈利。汽车之家显然是前者的长期践行者，从战略的1.0到2.0再到3.0,公司的核心目标始终是如何为用户创造更好的购车体验，如何提升全链路的运营效率，分享更多的利益给合作伙伴，而不是简单卖卖媒体流量，小富即安、赚些快钱的思维。

二、Q1财报数据亮点颇多，进一步验证了战略落地效果

我们简单回顾一下2017年Q1财报的亮点：

• 净营收同比增长23.3%至13.48亿元，超预期， 相比上一季度的财报指引13.19亿元的上限高2.2%；

• 市场营销、管理费用分别同比下降了6.9%和16.2%， R&D投入同比增长64%；

• 净利润同比增长33.8%至3.27亿元；

• 经营活动产生的净现金同比增长205.4%至4.95亿元。

1、市场营销缩减的同时，公司收入和活跃用户涨势喜人，源于产品与品牌优势驱动的用户自然增长。

我们关注到，营销费用同比下降6.9%至3.06亿元，但同时产品的移动端流量保持了迅猛增速，说明公司并不依赖市场营销拉新，而是靠优质的产品体验和品牌效应驱动用户自然增长。尽管Q1是汽车行业淡季，仍能看到汽车之家盈利能力的稳步提升，足见其市场地位。

2、研发投入大幅增加，加快布局新技术，落地升级战略

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