别人说站外引流亏钱，大卖们为什么还在热衷做？

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站外的必要性

站外的作用其实需要通过两个方面来反映， 一是站内流量的情况；二是站外范围的覆盖。

先来讲讲站内的情况，亚马逊站内流量主要由几大部分构成： 关键词搜索（自然和广告）、分类查找、各种其他页面（促销活动、Best Seller、新品页）、关联流量（自然和广告）。

简单来说能够操控的站内流量影响因素有： listing的排名（自然和广告），促销和与其他产品的关系网。

更多卖家使用的是listing的排名，因为好操作，即使白科技只要肯花钱，提升广告费用在搜索的前几名并不难。

但是正因为好操作门槛低所以竞争也非常激烈 ，并且大家实力分布其实在那里，很多中小卖家其实很难抢夺到大词的前几位。并且成本会很高。广告费用并不少。

而打下江山的人当然也是想尽办法守江山，所以 抢夺站内流量的代价很高，一是价格，二是竞争比较激烈，容易滋生恶性竞争。

所以站内卖家卖家能够做到的有限，一是捡些漏下来的流量，二是避开这些大词，选些小的，搜索量不大但是有效的词。

所以很多人觉得做好站内再做站外，其实前提是你还有机会进场争夺和知道怎么争夺。

反观站外，就是在亚马逊以外的地方给listing 打广告，烧钱也是烧钱的。但是总结起来有几个好处：

1. 范围更辽阔 。想想亚马逊的竞争对手有多少，而站外，从社媒到广告到Deal站到垂直论坛，你总能在另一些渠道里找到你的潜在买家，站外的整个流量池更大；

2.

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