把可口可乐列为军需物资，美国人是怎么想的？丨肖像

冯仑风马牛 · 公众号 · 房地产 · 2017-01-25 06:01

正文

可口可乐的实际销量，也证明了伍德拉夫的这把感情牌打得实在高明。

同时，廉价的可乐人人都能负担得起，不管你是穷人还是富人，蓝领还是白领，你们也许喝不同的酒、穿不同的衣服、住不同的房子，但你们都喝一样的可乐，就算是总统，也没有权力而且不可能喝到更好的可乐。

快乐、分享、平等——这不就是美国精神吗？所以，可口可乐也就从单纯的商品，上升到了美式生活的代表。

▲ 同一个世界，同一瓶可口可乐

伍德拉夫一直相信，卖可口可乐就是要卖形象，绝不能只卖产品本身。就像他自己所说的：我们的可乐，99.7% 都是糖和水，要是让大家时刻记得这一点，那我们就完蛋了。

大家爱喝可乐、对它忠诚，几十年如一日地喝它，当然不是奔着那糖和水，而是因为它是一种信仰、一种生活方式的象征。

现在很多公司宣传产品的时候，都把情怀挂在嘴上，但情怀这两个字一说出来就完蛋了，因为大家都意识到你在打情怀这张牌，当你的产品出现瑕疵的时候，大家就会说「你就是借着情怀让我们为你的烂东西买单」。

▲ 「情怀」需要积淀、底蕴，不然谈何怀念？

伍德拉夫将可口可乐打造成美国的国民饮料之后，又将目光瞄准了海外。 这一次，他利用的又是看似「糟糕」的时机：第二次世界大战。

这段国际之路，要从一通电话说起。

伍德拉夫在军事学校的老同学班塞，任职于部队，二战期间有一次给他打电话，两人寒暄的时候伍德拉夫就说：老同学难得啊，百忙之中还惦记着我，给我打电话，感动！

结果耿直的班塞毫不留情地「打脸」伍德拉夫：哥们儿你想太多了，我只不过是惦记你的可口可乐！你是不知道，在国外打仗喝不到可乐有多熬，都相思成灾了。我只恨自己不是头骆驼，不然就能灌上两驼峰可乐，留着慢慢反刍。

▲ 人走，可口可乐留下！

所谓言者无意，听者有心。班塞吐槽下也就过去了，伍德拉夫却动起了脑筋：咦？ 为什么不趁着这个机会，让美国大兵把可口可乐带到全世界呢？为什么不能把它变成军需用品呢？

「不知满足」的伍德拉夫于是再次开启自己的营销达人模式。他先是到华盛顿，找军队的头头们进行游说：可口可乐能提振士气，一定可以帮助美国取得胜利！不过将领们对伍德拉夫的说法并不感冒：战争这么严肃的场合，你来跟我谈饮料，分不分轻重啦？！

自上而下的路子行不通，伍德拉夫就转换思维，自下而上，制造舆论。

他先是亲自进行拟定和修改，完成了一份名为《战时休息至关重要》的宣传册。册子里附有大量的彩色照片，还杜撰了不少前方战士的心声：「我们要喝可乐」。