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巨大的市场背后，当然也伴随着众多的品牌争夺。过去的几年，中国功能饮料品牌繁多，市场竞争非常激烈，国内商家在做、外来资本也在抢，整体来说，进口品牌一度占据了中国功能饮料市场的主流位置。
然而2016年起，市场格局发生了变化，外资品牌遭受到了发展瓶颈。
针对外资品牌近几年的表现，记者采访过一些经销商，他们也普遍表示，来自于这些外资品牌的各种压货、以及各种预付款，让他们倍感压力。特别是在品牌商业绩下滑时，会层层传导到经销商身上，导致经销商的利润越来越微薄。
在品牌营销专家路胜贞看来，市场本来是就是此消彼长，外资品牌遭遇的瓶颈，恰是国产品牌成长的机会。
作为国家卫生部批准的维生素功能饮料，东鹏特饮在这个时候推出“金罐”，并以市场合伙人的方式展开招商联盟，可以说是抓住了一个很好的时机。正如会议现场，知名品牌营销战略专家李光斗所说，东鹏特饮作为国产功能饮料的代表企业，将进入“黄金收割期”。
渠道管理升级，这一仗东鹏特饮打得漂亮
在整个快消领域，经销商几乎都面临这样的困惑：小品牌利润高却没有销量，大品牌销量好但利润低。因此，功能饮料对于经销商而言，利润并不是特别的丰厚，有时候甚至可以说比较微薄。
如何走出这一困局？这就需要一种新的厂商合作模式。
此次东鹏特饮在推出金罐的同时，启动市场合伙人模式，其实正是击中了经销商的这一“痛点”。合伙人模式，以及伴随其中的“分享经济”，让经销商们看到了更大的利润空间和更多的可能性。
具体来说，东鹏特饮市场合伙人计划将以往的经销商供销关系，转变成合作关系，形成了全新的利益体系，建立了一种厂商双赢的合作模式：一方面，它可以让合伙人获得的权益相对高于一般的经销商，最大限度地调动他们的积极性，与此同时，还可以借力大商，最大限度的减少市场推广成本。对此，东鹏特饮副总裁林木港也表示：“未来东鹏特饮将实现与渠道经销商的‘共担、共享、共成长’，与经销商捆绑在一起，共同享受未来不断增长的市场所带来的‘红利’”。
