正文

请到「今天看啥」查看全文

过去几年高位买房的人们，正催生出相似的故事。他们在上风口时入市，等回过神来，似乎已落到了下风口。

张诚在北京昌平做二手房买卖，对那些前几年经他手高位买房的人，他在微信里专开了一个分组。但凡他发的朋友圈涉及到当下的房价，就屏蔽这个分组，以减少对他们的刺激，“有些人当初买房贷款了180万，结果那房子现在可能也就值个200万。首付差不多亏没了。”

程龙从事房产中介16年了，他将北京近十年的房价分为三个阶段：2015年至2017年，百业创新，热钱涌入房地产，房价疯涨，一套房，一年内就有可能升值一倍。2017年，北京推出“317政策”后，认房认贷、暂停发放长期贷款，房价疯涨的劲儿就过去了。但自2018年后，总体仍保持向上。直到2023年春天起，房价猛跌。

迅速地涨与跌，在他看来都是失常的表现。

作为切身利益相关者，最近一年，他的工作和生活也一起失常了：他所在的门店有二十多人，一个月只卖出去两套房。在2023年春天以前的黄金年代，他的店曾创下一周卖出15套房的纪录。程龙的收入因此少了八成，正焦虑地思考转型，四处打听怎么做房地产自媒体。

中介们总结，现阶段，除了急需用钱或需要学区的，不论卖房者、买房者，大多都在观望，等待更利于自己的时机。“买的人不愿出手，卖的人不愿降价。”

原中房智库城市研究院执行院长秦刚分析，不同城市中，房产投资者的占比不同，导致了房价变动的速度、程度不同。以环京、环沪经济圈城市举例，比起居住目的，或有超过半数购房者抱着投资目的。正因此，它们房市的震荡也来得更快、更激烈。

必选项

对一些高位买房的年轻人来说，买房是必选项。

房子并不只用于居住，它是婚姻、后代教育的保障，是资产和阶级不滑落的底气。完美的房子不存在，地段、学区、新旧、价格，普通人最多择其二三。房子不完美，你却不得不买。如果你此刻不买，在未来，你或许想买而不得。

六年前，刘芸初到北京，入职的国企提供免费宿舍，是老小区内的两室一厅，她与同事合住。但就和许多北漂一样，这样暂居的场所承载不了她对未来生活的想象，她不敢随意增添生活用品，不敢设计自己喜爱但无法带走的角落。“鸟都知道要给自己搭窝。”她和男友都是注册会计师，那时收入稳定、对未来规划清晰，她希望能有一个自己的家。

在北京交满五年社保后，她获得了购房资格。周遭的一切都在向她传递买房的紧迫性：单位里的同龄人都陆续办妥了买房、结婚，而她与男友因没定下婚房，一直拖着婚期。她是互联网深度用户，平台算法捕捉到了她，“推来好多视频，好多人看好的房子，下手不及时，就被别人抢了。”焦虑之下，她开始跟着中介看房，中介告诉她，“眼下是‘小阳春’，再不买就赶不上这趟车了。”

为了搭上这趟车，2023年6月，她和男友及双方家庭凑出两百多万，贷款303万，买下婚房。9月，两人结婚。月供近三万，年限是25年，她算过账，贷款的总利息，比房子的总价还高。

但她没有感到不安，“在北京这样的城市，能买的时候你不买，谁知道未来是什么政策？”如果政策收紧，购房门槛上升，她怕自己不再具备购房资格；如果政策放宽，购房需求增加，房价上涨，她又怕资金上难以支撑。“怎么都得买。”

郑旦“上车”是为了孩子。2022年，盘算买学区房时，孩子刚满两岁，离上小学还有四年。依据她对身边有孩家庭的观察，购买学区房都是孩子四岁以后的事。但北大毕业的丈夫是个育儿上的急性子，在研究了“海淀1911”等政策后，为求心安，决定趁早下手。

他们总共只看了五套房，有一套看中的，因为离地铁远了些，只犹豫了一天，第二天房子就没了。看中现在这套时，夫妻二人当机立断买下。贷款了400多万，期限25年，月供也是两万多。

其实早在2015年，郑旦就在回龙观买下自己的第一套房。购买学区房时，她想把回龙观的房子卖掉，降低杠杆，但丈夫不赞成，“他觉得我们的生活紧一紧，有两套房子更保险。”郑旦在媒体工作，丈夫是互联网人，在他们当时的社交圈中，两万多元的月供是正常水平，也是海淀妈妈们的常规代价。

毕竟，在过往的认知中，房价总是在涨的。人们目睹了房市直线上升、直至疯狂，如果要用更具诱惑力的修辞，就是太多人曾目睹房产神话。

2017年左右是北京房市最滚烫的时候，中介张诚亲眼见到，一套房从2016年的120万，涨到了2017年的270万。那阵子，一旦有新房源被推出，只要价格不离谱，立马会有五六个中介带着客户围堵在房源楼下，排着队、轮流跟客户上楼谈价。有客户专门在楼梯间放了个垃圾桶，里面满是鞋套。谈判桌上，价高者得。

为了防止谈判期间被竞争对手电话截和，有的中介甚至会悄悄揣着信号屏蔽器。

汪菁曾经在武汉一家房产公司的营销部实习了半年。她记得那是2018年，部门的奖金池里，单月奖金一度高达90万——这还不到单月销售总提成的1%。有购房者想托关系选楼层，六位数的茶水费（为顺利买房给出的好处费）甚至会直接推到她这个实习生手里。这种热烈的氛围，激励了她买大房、买好房的决心，“不买就是吃亏，不贷款、不薅羊毛就是傻。”

也是那一年，范辛发现昆山的房价开始暴涨，“一年至少涨30%。”他有同事在2017年买房，单价1.8万元，到2021年，单价直接飚到了6万多元。有楼盘的茶水费要80万元，但仍有人前赴后继地买单——在很多人看来，“房子涨价80万，不到一年的事儿。”

范辛的女儿即将大学毕业，孩子想做北漂。他为她筹划，想要待她交满五年社保、获得购房资格时，就在北京买下一套房来。那么，最保险的方式就是“以房换房”——在昆山买套房，过几年卖掉，能极大地抵消北京房价上涨的资金压力。

请到「今天看啥」查看全文