如何用一件小事引爆社交网络？

微赢销 · 公众号 · 营销 · 2017-03-01 16:14

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在互联网上火爆的“事件”，大部分不是偶然，其幕后的策划团队功不可没，一个好玩的整合营销可以用4个C来概括。

第一个C：创意。你得进行多人访谈，去找到那个撬动消费者行为的button。

第二个C：内容。将创意转化成能被接受，听得懂的话。

第三个C：传播。运用起所有可被运用的渠道，大V、明星、微博微信、网站、电视新闻、报纸杂志等等，一件事在不同的渠道使用同样的“基调”做传播。

第四个C：商业化。最后才回到销售本身，在话题中植入品牌，提升转化率和口碑。

3 “如何用一件小事，引爆社交网络？”

举一个例子：吉列的手动剃须刀。

中国男人比较多使用的是电动剃须刀，而非手动的湿剃。一个原因可能是工作比较忙，另外一个原因就是中国人的毛发没有白人这么密，比较好剃，这些都是从男人的需求角度上看的。

但是经过很多访谈之后我们发现，女性对手动剃须的男人更有好感，因为那样很性感。性感，就是一个很好玩的话题点。

于是我们找了一位兼具性感和话题性的女明星——苍井空。她在微博上提出一个开放性问题：她的作曲老师胡子很长，她想送他一把剃须刀，但不知道对男人来说，手动和电动哪个更性感？接着，以一系列参与和互动性很强的玩法邀请大家一起参与进来。整个过程都围绕着“性感剃须”为话题点，最后再引入产品的电商平台。当月，吉列的手动剃须刀销量创造了历史新高。

第二年，我们来了一个角色反差，这一次选择的明星是被众人誉为玉女的高圆圆，借用了“偷拍私房视频”的视角，被疯狂转发，病毒式地横扫各大门户网站、视讯平台、新闻频道和微信微博，最后再把完整版的广告放出，二次引爆将销量提到新高。