中国风投这个圈子里目前有多少财务顾问 (FA)？他们的生存状况是怎么样的？

典型FA：小饭桌，36kr，以太，险峰华兴，方创

“大众创业”的故事已经被政府过度渲染解读，但确实表现了当前创业市场中火热格局，为FA业务开辟了海量蓝海空间，近一年多来多方资源聚集于 Pre-A，A，A+，Pre-B，B领域，年项目产出率 50+，成为当前FA行业的绝对靓点。

我认为FA对有经验，有资源的人而说，是个好生意，但如何把生意便成产业，存在巨大的挑战。

从市场格局分析

FA提供中介服务，在融资领域，产业投资的圈层在逐渐形成，尤其是在TMT，智能硬件等领域，投资人频繁与创业大赛，孵化器等达成稳定的合作关系，企业家对资本市场了解不断增加，基本上对融资流程有一定了解，甚至很多企业家有过融资经历，另外各类FA也都有各自的路数，虽然同一FA抢一个企业的状况不多见，但投资人的带宽是有限的，面对各个来路的案子，投在每一个案子上的时间很有限。

并购FA这几年发展迅猛，通常并购FA团队依托产业资源和产业经验，并购的难度和专业性要求与私募不是一个档次。这也是为什么很多私募融资为主业的FA希望转型做并购并不顺利的原因，并购通常交易金额比较大，所以收费也比较可观，养一个团队还是绰绰有余的。

从FA的工作性质分析

FA（私募融资）是VC PE、并购方的触角。

其实，要求FA有比投资人更强的项目判断能力，在这种情况下就有一个逻辑矛盾了，如果我有这么强的能力，为什么不直接做投资呢，毕竟投资的收益远远高于FA啊。

再多说一步，真正牛逼的案子，在初期是很少有投资人追捧的，因为他们太不一样，太违反“公式”和“逻辑”，一般牛逼的案子，大量投资人围着，其实FA发挥的价值有限，市场上大量充斥着不牛逼或伪牛逼的案子，FA的项目判断能力不强，或者商业逻辑不清，要么在不牛逼的案子上浪费了大量时间，要么为了最求执行数量和Pipeline，大量发送这些案子，让投资人质疑FA的能力。

其实，FA因为要做大量的体力工作和事务性工作，另外主要依靠团队高层的资源（主要是人脉资源），在这种情况下，从0起步，建立行业判断能力和企业判断能力是比较难的。不是素质低，也不是不上进，判断是项目喂出来的，如果没有足够的资金和行业资源，能让团队大量的看项目，和企业家投资人勾兑，参加各种行业会议，在大量一二手资料上进行加工，整理，分析，找到insight和行业先行判断（即使找到大部分也都不对，不能马上用来赚钱），执行层是很难成长的。

另外FA由于资金少，也不太可能投资技术、系统，甚至不太投资人力资源——人又恰恰是这个行业最不稳定的

因素。更不用说分配机制的问题。

最后，中国的资本市场的金融工具比较有限，中国的FA很难像国外的精品投行那样，为交易提供配套的金融服务，比如发行债券，提供杠杆，这样中国做FA基本是在做撮合交易，没有什么太多的附加服务。