吉布提项目系列报道之二 | 吉布提国际自贸区项目是这样谈成的

一、讲理念

开工仪式上节奏明快的非洲手鼓，与38年前蛇口码头的第一声炮响一样，都是人民对幸福生活发出的呐喊。自贸区项目在短短的一年内能够落地，首先源自双方对寻出路、谋发展的理念共识。

项目初始，招商局就请吉布提总统和自贸区管理局主席到深圳参观，用蛇口的实际成果讲解招商局发展的理念。1979年初，招商局作为第一批创业者来到蛇口，开始了大胆的探索。从港口，到工业区，到现代化都市；发展到今天，蛇口已经从30多年前一个偏僻荒芜的小渔村，成了国际化的滨海新城。而招商局经过不断地摸索实践，总结在蛇口的发展经验，创造性地提出了以“前港一中区一后城”为核心的商业模式——“蛇口模式”。

吉布提位于几大洲交汇的十字路口、曼德海峡的咽喉要塞，是埃塞俄比亚目前出海的必经通道，战略位置突出，腹地经济成长性优势明显，与当年的蛇口具有极其相似的区位优势。吉布提总统访问蛇口后表示，今天的吉布提就像当年的蛇口，通过充分发挥吉布提的地缘优势，希望将吉布提由一个贫穷落后的小国逐步打造为区域航运中心、物流与贸易中心和金融中心，建设成为 “东非的蛇口” 。

二、示诚意

在寻得理念认可的同时，招商局始终展示“共商、共建、共享”的意愿，集思广益，各施所长，积极把蛋糕做大，让建设成果惠及更多人。用事实说话，以双方吉布提港的合作说明招商与吉布提合作的诚意。2016年，吉布提港货物吞吐量和老港经常性利润分别相当于招商局入股前的160%和284%。我方只持有23.5%的股份，吉方作为大股东是增长的最大受益者。在我方投资回报快速增长的同时，当地工人收入也在稳步提高，过去4年工资总额每年增长约8%。

在自贸区项目中，中吉双方起初都希望在自贸区中控股，双方都有理有据地提出了自己的诉求，一时间僵持不下。我方逐步认识到这一战略项目对于吉布提国家的重要性和敏感性，对于吉方提出的在合资公司中占控股地位的意见表示理解。

同时，为了保证招商局发挥管理优势，掌握运营主导权，我方提出了分设资产公司和运营公司的建议，前者吉方控股，后者我方控股，既保证了吉方最大限度享受未来资产升值收益，又满足了招商局主导运营管理要求的落实。

三、求共识