辞职先删同事微信！平安人寿这事惊动银保监局背后，是一场成年人的战争

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不然以国家为背书的银行和国债，阿里集团的余额宝，腾讯集团的理财通，明明收益不高，怎么能有这么多人愿意买。

现在的人连一本薄薄的说明书都不想看，何况是厚厚的保险条款。

不信问问身边买保险的人，有几个人能完整的把条款看完。

具体来说，这些公司的客户名单是这么来的。

1.

/ 初始资源 /

很多公司在招聘的时候，就对员工的身份有要求：

银行、保险、理财公司，招聘对象不是X二代，就是原本就从事奢侈品销售工作的人。

这些人代表的就是足够数量和质量的人脉关系。

在每个类似的公司里，都有这么一个或几个传说中的大神：

某某某家里背景特别强大，平时在公司（行里）都看不见他（她），到指标快要完不成的时候，只要跟他（她）打声招呼，马上就有几千万（几亿）进来。

就算是大客户经理，手上的客户也很少是陌生拜访来的。

无论远近亲疏，至少有一个介绍人。

某公司有一个销售，在公司内部分享会上，声情并茂地说自己是如何对一个要求特别多，想法特别跳跃的客户不离不弃，用了一年的时间，最终敲定了一笔一亿元销售额的大单，台下掌声雷动，为她打call。

我并不关心他是如何为客户着想，为他量身打造了多少套方案，多少次在客户放鸽子之后还坚持拜访......

我只问了一个问题：“这客户，你怎么认识的？”

回答：“他爸是我爸的朋友。”

嗯，好的。

2.

/ 陌生拜访 /

当然公司也不是什么魔鬼，把员工原有的人脉吸干就扔出去。

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