终于知道商场为什么总在1楼卖化妆品了…

电商解析 · 公众号 · 电商 · 2018-03-09 20:32

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而化妆品是易耗品，人们要经常购买，而且这些店铺坪效高，付得起较高的租金。

更重要的是,化妆品针对的主要消费客群一般是20岁~35岁的女性。这些人的特点是：消费能力比较高（就是爱买买买） ...那么配合推销和试用，会刺激更多女人的购买欲。

▲专柜灯光都很亮，女人都喜欢亮亮的东西从而被吸引过去。

珠宝首饰名品这些没有人经常买！为什么也在一楼呢？珠宝虽然消费频次低，但他们也暴利啊另外很多是大牌，属于大集团，在商务谈判上有极强的议价能力，因此也容易争取到更好的位置。

从视觉营销角度上来说，化妆品和珠宝一般分布 在商场入口与动线节点周围 以拉动消费人流，拥有较大的展示面， 再加上花点心思的陈列和装修就能营造出一个时尚高档环境，和商场互相映衬。

在心理效应上，顾客先看到的东西是高端大气上档次的，那第一感觉良好，也给顾客在其他楼层的消费打了良好的心理基础。

再补充一个很多人不知道的有趣信息：

百货店一层一进门的位置卖香水，这是英国的Selfridge百货一百年前首创的销售技巧。天才的Selfridge那时就知道，在百货店一进门的位置卖香水不仅是因为香水销量大利润高，而且在当年满街马粪味道的伦敦，一个散发出阵阵香味的百货店对顾客会有额外的吸引力